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进口红酒批发商家可营销婚宴市场

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-05-17 【

   进口红酒批发商家们要知道想要赚取更多的利润,最好是在婚宴市场上下功夫。中国每年的5、6月份是婚礼的黄金季,对红酒有着很大的需求。但是,婚宴市场上的红酒品牌如一盘散沙,进口红酒批发商家如何来做,进口红酒批发商家如何来切入,都是一个需要解决的问题。


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  做好婚宴市场,打破原有格局

       进口红酒批发商家想要有所突破,那必须要做数据调查。中国每年约有1000万对新人喜结良缘,有80%的新人选择举办婚宴,假如每对新人平均购买5000元喜酒,全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。如果能够抓住这一市场,进口红酒批发商家就能够打破原有的销售格局,借势上扬。

       红酒在婚宴上越来越受欢迎

       天鸿的投资人张高滔先生认为,对于进口红酒批发商家来说,婚宴市场是一个绝好的机会,关键要看做法。婚宴市场非常大,而且现在的婚宴市场和以前不一样了。现在一线市场的婚宴上,红酒、白酒是标配,在西南地区的县级市场红酒已上桌,甚至一些镇上的婚宴也主打红酒了。
 
       婚宴对红酒的需求日趋多元化、个性化

  进口红酒批发商家想要在城市里将红酒投向婚宴市场并不难。因为年轻一代或者海归们的婚宴上,红酒更是成为不可缺少的主角。不少客户在婚宴上不用白酒,只用红酒,还是200元左右的其它产区的精品酒。由此可见,婚宴市场对红酒的需求正在向多元化、个性化方向发展,消费升级。

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  婚宴市场难在哪里?

  虽然进口红酒批发商家能在婚宴用酒上找到市场经济的突破口,但是大众的婚宴消费饮用习惯还需要培养,特别在内陆市场。红酒的费用成本高,价格缺乏竞争力,消费者还是认大品牌。进口红酒批发商家想要针对婚庆市场单一做一个品牌,如果产品的销量没有起来,生命力就很短。
 
  品牌投入是长期工作

  进口红酒批发商家一定要在婚宴市场做品牌投入,因为就目前来说,婚宴市场上并没有一个特别强有力的红酒品牌,与红酒本身的市场表现是密切相关的。建议根据婚庆市场做不同的酒标进行推广,但过程就更加繁琐。如果嫌麻烦,可以将婚庆市场作为团购的一部分,不需过多投入。

  婚宴市场的切入渠道

       进口红酒批发商家想好做好婚宴市场,那么就绝对少不了婚庆市场的针对性推广。建议与一些婚庆公司、婚纱影楼、婚礼热门酒店、喜糖分销店等建立紧密合作关系。这些渠道往往注重的是利润,更看重一些可以提供低价的走量产品。

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       如何做好婚宴市场

       进口红酒批发商家不妨在婚宴市场商提供针对新人的专业性服务,还可以在红酒酒标的选择上,提供新人选择一些适合婚庆场合的让人印象深刻的喜庆酒标。在品质方面,以果香味浓,顺口微甜为主,少酸少单宁,口感讨喜即可。

       网络渠道成婚宴市场新推手

  进口红酒批发商家一定要与时俱进,千万别忽视了网络推广的重要性。网络的传播率是最快的,同时也便于推广宣传,而在年轻人的眼里,网购酒水看似更加省钱。在短时间内实现配货及退换货,提升用户体验,是必须要解决的问题。能体现出其公司在葡萄酒业务方面的专业性。

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