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深圳红酒经销商如何发展婚宴市场

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-07-18 【

        近观深圳红酒经销商们的销售市场、渠道都各不相同,但却又紧密联系着。2016年深圳红酒经销商最值得发展的依然是大热的婚宴市场。在中国,婚宴就是要办的风风光光才不会失面子,如今婚宴市场发展颇为迅速,开拓婚宴市场的一个不错的节点,究竟应该怎样开发婚宴渠道呢?


深圳红酒经销商
 
        摸清婚宴市场,调查分析

  深圳红酒经销商想要稳妥发展婚宴酒水市场,想要拓展和扩大葡萄酒的销售,那么就一定要提前做好对婚庆渠道进行全面的调查。婚庆渠道有着自身的特殊性,不同地域的婚庆习俗是不一样的,消费特点,饮食习惯也都是不同的。

        因地制宜,搭配不同方案

        深圳红酒经销商要知道,婚宴市场可以因地制宜搭配不同的规划。针对不同区域的菜系,搭配不同口感的红酒,这样就产生了一个非常好的切入点,如果在酒桌上摆着看似昂贵的进口葡萄酒,既能满足主人对于价位的需求,又能产生一定的新奇感,相信很多年轻人都会很容易接受。

深圳红酒经销商
 
  找到切入点,瞄准客户群体

  深圳红酒经销商在调查市场的时候,除了拥有好的计划和数据,另外实施才是关键,如何能联系到婚宴的主人才是最主要的一步。经销商只有快速的寻找到渠道和资源,对资源进行整合,才能在竞争中立于不败之地。其中最主要的两种渠道资源就是婚庆公司和酒店了。

        不同的婚宴形式

  对于婚宴市场,深圳红酒经销商要知道的就是婚宴形式有不同,但最终目的都一样。自筹的婚宴,酒水都是会提前与酒店进行沟通安排的,经销商可以从中介入,与酒店进行相应的促销合作,或者通过酒店直接与婚庆主人取得联系以达到目的。或者与婚庆公司的合作,把握客户才是关键。

深圳红酒经销商
 
        制定促销方式,实行一对一特色服务

  深圳红酒经销商可以在开拓市场的同时制定适宜的促销方式,婚宴渠道比较稳定,经销商可以针对婚宴主人的心理,实行一些有针对性的一对一服务。最不可缺少的就是赠品促销活动,还可以与婚庆公司联合配送些请柬、喜字贴、彩虹门等。设计多种促销方式,抓住婚庆主人的心理。

        联营合作,携手并进

  深圳红酒经销商要懂得与其他与婚庆相关的行业合作,不管是床上用品、家电家具、婚纱摄影、民政局,还是蜜月旅行,相互合作总比单枪匹马闯市场来得好。经销商可以在其中找一些具有实力的商家进行合作,主动出击才能寻找到更多的发展机会,同时也是对自身品牌的宣传。
 
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