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红酒批发货源如何合理控制?

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-10-19 【

        红酒批发货源的渠道和控制一直是不少酒水经销商的行业难题,最酒水商头疼的要数滞销商品如何处理,不降价卖不出去,降了价也并不是很好销,很容易形成恶性库存,让资金流通变现产生了困难,也妨碍新品上市。酒水商应该如何对红酒批发货源合理控制才可以避免这样的情况?


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        1.要先了解市场需求

        红酒批发货源想要得到合理调控,酒水商就要先了解当前的市场需求,即使这方法很老套。尽管目前红酒批发货源市场趋势依然很好,但酒水商一定要对市场有敏感度,把握不同产品在不同时段和不同地区的销售情况,然后根据数据统计来进行销售比重的分配。

        2.可根据市场区域来选产品

        红酒批发货源还可以根据不同的市场区域来分配,在不同地区的消费者或许会对不同的酒款产品兴趣不一,具体区域的销售情况还应该以数据来进行判断,并且在销售产品的同时不断培养敏锐的进货神经,务求把自己培养成一个进货高手。



 
        3.进货前请了解历史数据

        酒水商要对红酒批发货源的历史数据进行结合,进货千万不能只凭借自己的感觉,这样存在一定的风险性,就做不到合理地进货。所以对于成功的红酒批发商家来说,事先弄懂商品往年的销售比例,了解这些产品的销售数据时十分重要的,而且也应该据此来确定进货的数量。

        4.可进行一次模拟进货

        如果想要红酒批发货源得到科学的分配,如果条件允许,建议酒水商在正式进货前,进行一次模拟进货。让每一个销售员提交一份进货单,对进货单进行统计,看看他们心中哪些产品更好卖,毕竟作为销售最前线的工作人员,他们的想法是有一定科学性的。

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        5.合同细则要了解

        红酒批发货源一定要保持安全性和可靠性,要对进货合同细则深入了解。红酒批发商家在正式进货时,一定要和上游渠道做好各种细致的合同工作,比如说退换货细则问题的了解,尽管这样的工作很琐碎,但是却十分重要,关乎到产品的销售和口碑。

        6.不要贪小便宜

        红酒批发货源控制最忌讳的就是酒水商贪小便宜,虽然货物价廉物美的利润空间会更大,但是商场上一分钱一分货,这个道理是永恒不变得,没有天上掉馅饼的好事发生,所以酒水商一定要了解市场是否接受这样的货物,不然即便进了一大批看似“便宜”的货物却销售不了,得不偿失!

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