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法国葡萄酒批发细分市场的四个指南

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-06-15 【

        法国葡萄酒批发行业要想得到更大的发展,经销商就要懂得如何去细分市场。国内的葡萄酒消费市场逐年扩大,葡萄酒的消费群体也在稳步增加,随着消费者对葡萄酒认知的增加,以及多样化、个性化需求的提升,未来法国葡萄酒批发市场的竞争将会在细分领域展开。做好市场细分,能够挖掘出潜在的具有一定共性的消费群体,还能发挥出引导或带动某一领域消费的作用。


法国葡萄酒批发细分市场的作用
 
        一、细分消费群体

        消费者群体的细分对于法国葡萄酒批发行业来说,是十分有必要的。可根据不同年龄层消费者的需求订制不同的葡萄酒品牌形象,从而实现差异化人群的突围。需要注意的是,如今的女性消费市场蕴含着巨大潜力,针对女性特点设计的产品,或以女性为目标人群进行重点推广,将有可能打开通向成功的另一扇大门。当然,消费者职业、收入等自然属性,也可作为细分的参考依据。

        二、细分消费的动因

        做法国葡萄酒批发的商家要注意了,其实消费的动因也需要进细分。消费动因其实就是指消费者的购买原因或购买初衷,再进一步延伸则是消费者因为何种场合的需要而购买,并在该种场合下饮用。从消费动因的角度进行细分,可包括朋友聚会、家庭聚会、婚喜丧宴请、个人爱好以及礼品选择等方面,在每个细分角度,都有机会获得市场突破。还有,礼品消费也是一大细分市场。



深圳天鸿的张高滔先生在视频中讲述了法国葡萄酒批发做好细分市场的好处

 
        三、 细分消费渠道

        消费也分渠道,做法国葡萄酒批发的商家一定要清楚这一点。酒水市场上最传统的消费渠道就是商超、餐饮、夜场。近几年,新的消费渠道也在不断兴起,如专卖连锁店,以及电商平台。对于渠道的细分,大多品牌企业都有比较清晰的认知。随着消费者需求的改变,这种在渠道领域的细分会更加精细化,适宜某一渠道的代表性产品或品牌呼之欲出。

        四、细分消费品类

        法国葡萄酒批发商还要做好消费品类的细分,因为葡萄酒是个大类,还可以细分出更多不同的品类,所以从产品本身出发,对品类进行细化。将消费者并不十分熟悉的已知品类,通过传播推广等方式激活,让其成为新潮流的带动者,比如当下流行的起泡酒与预调酒。品类细分市场的佼佼者,则是那些可以代表品类的产品品牌。

法国葡萄酒批发细分市场对行业的好处
 
        总之,法国葡萄酒批发行业在如今高速发展的经济环境下,只有做好市场的细分,才能拥有发展保障,获得更大的市场空间。

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