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红酒批发如何做好商超营销?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-09 【

      商超营销是做好红酒批发生意的有效渠道,在过去,商超是国产酒的天下,但是到如今,在零售业发达的现在,一个大型超市中可能会有八九百个进口红酒单品,而且价格都比较亲民。比如在大润发、沃尔玛、永旺等超市中,大部分的红酒价格都在200元以内,进口酒销量最好的是100元以内,这也说明了红酒的大众消费时代已经到来。那么红酒批发如何做好商超营销?


红酒批发
 
      一、在产品结构中增加亲民性的产品

      商超营销的定义是服务大众,亲民的产品尤为重要。做红酒批发生意,要想抢占商超渠道,那么红酒批发商就要在产品结构中增加亲民性的产品。市场上不少投资商看好红酒批发市场,不少国际卖场也都纷纷增加了自采。沃尔玛、麦德龙这类国际卖场,早在多年以前就有红酒的自采业务,直接与国外酒庄或红酒供货商合作。近几年,国内的一些大卖场等也开始蠢蠢欲动。

      二、引进优质的红酒品牌

      有些消费者认为商超里的红酒品牌都是小品牌,不好喝。红酒批发商要引进优质的红酒品牌,进行宣传销售。做红酒批发生意,要知道的是,在一些大型商超,确实有很多低价的葡萄酒很吸引眼球,二三十元的进口酒不在少数。但是多数是以低价产品为主,对消费者的吸引也多半是出于实惠的价格,商超需要更好的品牌。



深圳天鸿的张高滔先生在视频中强调红酒批发做商超营销需要渠道策略

 
      三、做好产品定位和定价

      红酒批发商想要做好商超营销,在市场上有所作为,要做好定位与定价。目前100元以下是主流消费区间,要突出产品的性价比。主推的品牌也不宜过多,毕竟超市现在动辄几百个进口酒单品,可以专心突出一两个品牌,效果往往比做多个品牌更具有冲击力。红酒批发商可以做促销,这是吸引消费者的绝佳时机,保持一定频率的促销活动,对提高品牌认知度有很好的帮助。

      总结:

      总之,做红酒批发生意,不能忽略了商超的营销。挺进超市是现阶段红酒批发商步入终端、接触消费者的很好机会,在竞争激烈的新营销阶段,启动终端市场的工作总是少不了的。因此,找准自己的优势,想办法布局终端,才是红酒批发商的长久发展之计。深圳市天鸿酒业十年来倾心为红酒批发商打造“红酒批发营销模式”,欢迎广大红酒批发商来深圳考察样板市场。

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