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做进口红酒批发要突破的五大市场阻力

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-11 【

       做进口红酒批发要突破哪些市场阻力?相信这是很多想要做进口红酒批发生意的创业者、投资商、经销商都关心的行业焦点。众所周知,要想做好进口红酒批发生意,一定要做好终端市场,让更多的终端市场有自己品牌的进口红酒。现在进口红酒批发行业的竞争力度不是很大,利润空间可观,可以操作的价格空间相对较足。


进口红酒批发
 
      一、产品本身的因素

      目前在国内做进口红酒批发生意,一定要突破“产品本身”。因为国内酒水市场混杂,真假产品混淆,加上进口红酒的适饮人群很广,但对于大多数的消费者来说,还属于一种“新产品”,不同葡萄品种酿造的红酒的口感有所差异,是否适合大众消费群体的口味?适当揣摩当地消费群体的口感。价格定位是否合理?价格太高没有竞争优势,价格太低没有太大利润可图,要找到切入点。 

      二、维护终端客情的关系

      客情做不好,就是一个市场阻力,客情做得好,销量直接跑,进口红酒批发商要深谙这个市场道理。进口红酒批发商要注意自己是否在客情关系处理上有疏漏?要与各渠道的销售终端的主管领导的客情关系要处理到位,这是进口红酒有更多销售机会的前提。进口红酒批发要与直接销售人员的客情关系也要进行维护,有了销售机会,直接销售人员不主动销售也无济于事。



深圳天鸿的张高滔先生在视频中讲述了如何做好进口红酒批发营销

      三、直接销售人员的个人因素

      销售员是做进口红酒批发生意的关键,但处理不好也是个市场阻力。你的产品优质,品牌知名度不低,但是销售利润怎么上不去?唯一的原因就是直接销售人员的专业度问题。进口红酒批发商要知道店内的直接销售人员的素质和能力是否到位?工作积极性是否高涨?工作的方法是否到位?这些因素也会直接影响到进口红酒的销量。 

      四、促销规划的因素

      促销是做好进口红酒批发生意的关键之一,但是促销做不好,就会适得其反了。就目前的市场情况看,进口红酒的空白市场较多,是发展品牌效应的绝好时机,规划中促销力度是否到位?信息不强烈吸引不了消费者,力度不够大,消费者不感冒。 促销不仅仅是卖产品,还要卖出自己的品牌和进口红酒的酒文化及保健功效。进口红酒批发商可以和餐饮合作促销,以文化传播带动消费。

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      五、进口红酒文化宣传

      进口红酒的文化宣传是进口红酒批发商需要突破的市场阻力,进口红酒目前在市场的认知度不够高,很多消费者对红酒保健功效的了解不全面,大部分人认为喝进口红酒只是喝个名气而已,受到以前进口红酒市场高端化的影响。由此可见,进口红酒批发商需要强化文化宣传,发展隐形消费,才能一步步打开市场。

      对于进口红酒批发商如何突破市场,大家有了解了吗?深圳市天鸿酒业十年来倾心为进口红酒批发商打造“进口红酒批发营销模式”,承诺客户:“签约销售,不盈利退款”。欢迎广大进口红酒批发商来深圳考察样板市场,热线电话13925225056。

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