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葡萄酒销售知识(1)

返回列表 来源:admin 浏览: 发布日期:2014-04-12 【

葡萄酒销售知识(1)
 
      现代葡萄酒销售是一个需要认真思考的事,一些陈旧的观念已经不适应于今天的市场,习惯于守株待兔的销售商最终的结局只能是关门大吉。
      现代葡萄酒销售不相信眼泪,没有确定的销售策略,只是一味拼价格,最终就会陷入无法自拔的境地,一个店一年可以做几次打折促销呢?一般说来不应该超过4 次,也就是每个季节可以做一次打折促销,因为要清仓甩货,要是超过了这个范畴,那一定会是吃力不讨好,反不被消费者信任。
    葡萄酒销售重在品牌的实力
       好的品牌葡萄酒会很注意保护的自己品牌的稀缺性,不会大量地重复生产,也不会经常性的打折。中国古代的时候人们就懂这个道理,现在传下来的官窑瓷器十分稀 少,因为当时的烧制者非常注重质量,稍有瑕疵的作品全被砸掉了。因此,小众的葡萄酒不适宜大批量生产,大众的葡萄酒也要考虑消费者的个性要求,绝不能大量地生 产同质葡萄酒。
       价格只是现代葡萄酒销售的一个因素,必须要多方面考虑,贴近消费者的需求安排生产与销售。    
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