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咸阳红酒加盟中红酒专卖店销售不理想的原因

返回列表 来源::梁志芸 浏览: 发布日期:2014-12-06 【

        目前,咸阳红酒加盟商发现,在中国进口红酒代理加盟中有很大一部分客户销售不是很理想的现象。其中的原因很多,但根本原因是没有成功的代理加盟销售系统。
 
        在多年的进口红酒加盟过程中,天鸿酒业总结出八大红酒专卖店销售不理想的原因,与咸阳红酒加盟商参考。
 


         1、咸阳红酒加盟商没有“时间和耐心”的观念:
 
        做红酒需要时间的沉淀与洗礼,红酒加盟店的获利期比其他行业获利周期要长很多。对任何一个红酒专卖店都是一个考验。从目前市场看,比较好的葡萄酒专卖店需要经过3年以上时间的洗礼,培育的时间也比较长,所以做酒需要些时间和耐心。
 
         2、咸阳红酒加盟商选择店面不理想:

  首先需要了解进口红酒已经由公款消费开始转向公众消费,已开始走入家庭,这对于店面的位置很重要。咸阳红酒加盟商可以在麦当劳、家乐福、娱乐城等现有的人流聚集地附近开设红酒专卖店。
 
         3、咸阳红酒加盟商对红酒加盟店的认识不足:

         专卖店事实仅仅是个销售的平台,客户实现财务自由的场地,一种特殊的零售终端。目前,进口红酒在中国既属于高档奢侈品也属于快速消费品,没有严格意义上的主渠道,靠传统的等客上门是不可取的。可以根据实际情况开展以下销售模式:“VIP会员”“团购”“夜场、餐饮等渠道”。



         4、咸阳红酒加盟商没有建立红酒专卖店团购系统,没有把团购的每项销售步奏量化出来:

        团购是一种常见和立竿见影的销售方式。需要一定的人脉关系。关键是靠销售系统,一套成功的销售系统的能量比10个人甚至一百个业务人员的效果要好。

        咸阳红酒加盟商需要知道:你需要的客户别人已经拥有。你需要思考通过什么方式合作把别人池塘里的鱼变成你的资源。

        咸阳红酒加盟商需要整合与你一起希望成功的人一起工作,这是走向成功的捷径。
 
 
         5、咸阳红酒加盟商店内布置不专业,缺乏独特的红酒文化氛围:

         “体验式营销”观念应该贯穿于整个红酒专卖店的空间设计和布置过程中。图片、文字、影视等所有的店内布置都要为消费者展现可以感受的体验媒介。消费者购买的将是以红酒为载体的整个文化产品。其他消费“软环境”,也可以为促进专卖店形象与利润实现做出贡献,如地面、墙壁、店内喷绘、海报,开辟顾客休息区、一些红酒生产的视频。

        天鸿酒业为客户提供“金羽毛”红酒的生产工艺、法国消费者见证、深圳电视台专题采访等影视资料。
 


         6、咸阳红酒加盟商产品组合设计:

  “需要利润产品、形象产品、战斗产品的有机组合”,多品牌、多品种为消费者提供多样化的选择。
  
         7、咸阳红酒加盟商没有“个性化定制服务”:

        红酒的无形价值客户一般情况仅仅可以感受到10%。红酒主流消费群是价格不敏感型的消费者,也使得葡萄酒专卖店可以向顾客索取更高的利润。但需要我们做一些个性化服务。突出个性化专门为不同的目标消费者设计适合于不同场合的葡萄酒礼品,
 
         8、咸阳红酒加盟商没有为顾客提供增值服务:
 
        增加酒杯、开瓶器、醒酒瓶、红酒过滤器、冰桶、酒杯垫、酒杯垫、瓶塞、酒杯架、酒温计、瓶标收藏贴纸、酒瓶套作为红酒专卖店的产品,而且,这部分产品的价格更具有不透明性,可以为专卖终端带来不小的收益。而所有这些酒类消费辅助工具的陈列与销售不仅将为消费者提供一站式服务,而且给红酒专卖店的专业性形象增辉。



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