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三个做好红酒加盟的方法

返回列表 来源:admin 浏览: 发布日期:2016-04-07 【

        做好红酒加盟的核心是成功的红酒加盟系统,3个做好红酒加盟的方法是增加客户数量,增加客单价,增加客户回头率。
        一、红酒单品销售靠“产品卖点”红酒加盟靠加盟系统。成功的葡萄酒加盟系统必须具备3个基本条件:
         1、被证明有效的进口红酒加盟系统和模式并且可以复制。
         2、 要有一支强大的招商(区域市场盈利)特种兵可以支持客户。
         3、要有系列经过利润逻辑设计过的产品体系保证客户持续盈利。



         二、客户数量、客单价、客户回头率每项提高20%,销售业绩即可翻倍。
         促销是解决客户数量、客单价、客户回头率的方式。促销是卖方向消费者传递产品信息的一系列宣传、说服活动,促销的实际是沟通。
        促销需要在红酒加盟中科学、艺术的运用。促销红酒加盟企业的翅膀。红酒促销可以传递红酒信息、激发购买欲望、建立红酒加盟形象、扩大市场份额。促销的成功与否直接决定着企业在市场上竞争的命运。

        1、利用红酒品鉴会模式增加红酒加盟客户的数量。
        中国消费时代从供不应求。大众化消费时代、小众化消费时代、正在转向个性化消费时代。现在进口红酒加盟商在个性化消费时代应该以市场细分为前提,确定红酒加盟服务的客户对象。通常情况下,红酒加盟的消费者更关心心理带来的满足,产品的品牌、外观和服务成为红酒加盟客户决策时的主要因素。
        增加客户数量是红酒加盟中重要因素之一。在多年的法国葡萄酒营销中天鸿公司总结出葡萄酒品鉴会是增加客户数量的好方法。
       目前广大消费者对进口葡萄酒的了解处于起步阶段,对进口葡萄酒的品鉴知识非常感兴趣。天鸿公司做好市场细分基础上确定目标客户存在的地方定期与深圳旗袍协会、宝马、奔驰4S店、高尔夫俱乐部、保险公司、举办各种形式的葡萄酒品鉴活动。
一方面使广大红酒加盟意向客户对葡萄酒的潜在价值有了深入的了解,学习到葡萄酒品鉴常识。关键是通过葡萄酒品鉴会获取到的优质客户资源,再通过公司内部的免费体验式酒会把这些优质客户资源转化成天鸿的现实客户。大大增加了客户成交率,葡萄酒品是红酒加盟增加客户数量的好方式。
         2、利用积分模式增加红酒加盟客户回头率
        红酒加盟中增加客户回头率的原则是必须给客户足够的“利益”,利益=名+利=赢。“利”是“实在利得”,“名”是虚荣心。只有给足客户充足的利益情况下,才可以实行客户回头绿的提升。
        增加客户回头率是红酒加盟中重要因素之一。客户关系管理是提升企业业绩重要的营销策略。
        红酒加盟商必须意识到利用客户销售积分可以有效增加客户回头率,防止客户流失。客户购买产品或者推荐客户可以得到对应的积分,累积一定的积分可以兑换相应的礼品。兑换的礼品要以客户为中心,受到客户喜爱是关键。
         在红酒加盟中有了利益的驱动,客户为了增加自己的利益积极购买公司产品,帮助介绍发展客户。红酒加盟中需要对所有的客户按照积分进行了分级,级别高的客户可以得到更多优惠政策。
        针对红酒加盟中会员定期举办郊游、旗袍走秀、讲座等活动,千方百计为会员提供增值服务,共同打造高端人脉平台,使广大会员对红酒加盟商家有依赖性。会员积分策略的实施使红酒加盟的客户回头率得到了提升百分之五十以上,并且老客户也为红酒加盟客户带来更多新客户。

        3、利用重要节日促销增加红酒加盟客单价
        客单价的提升可以增加销量,变相降低费用。是红酒加盟中最有利的“杀手锏”
       增加客单价是红酒加盟中重要因素之一。是提升红酒加盟企业业绩重要的营销模式。
       红酒加盟中的广告运用。广告是红酒加盟企业按照一定的预算方式,支付一定的费用,通过一定的媒体把商品信息传递给广告目标客户的一种促销手段。广告投放需要考率以下要素:选择广告目标市场、明确广告的目的、广告定位和广告语、选择广告媒体、确定广告预算、广告决策与制作、广告效果测定。


       案例:
      天鸿酒业突出“金羽毛葡萄酒--共享法国浪漫时光”的广告语。制作影视、平面、文字宣传资料,突出法国葡萄酒的“贵族”特色。在户外广告、电视广告、车体广告上投入,提升法国金羽毛葡萄酒的知名度。天鸿酒业公司在广告中注意长期性、广泛化、服从公司整体营销宣传策略。
        红酒加盟需要利用重要的五一、十一、春节、中秋节、及周日几个重点时间段开展各种主题的促销活动,在各大商业区广场、商超卖场举办提升品牌知名度和促进销售。
       红酒加盟的终端推广。在商场卖场安排促销人员,配备海报、展架及促销礼品直接刺激客户购买。在经销商渠道,张贴宣传活动海报,促进销售。
       红酒加盟中针对经销客户实行“购十件送一件”,针对终端消费者实行“买2支法国W葡萄酒送1支水晶杯的促销活动。红酒加盟通过促销,有效增加了与客户之间的互动,达到”名利双收“的目的。而且对提升客户购买的客单价十分明显。
        通过切合实际的促销策略是红酒加盟面对市场竞争,制定的法国葡萄酒营销对策中的重要组成部分。对红酒加盟“扩大市场份额、建立产品形象、激发购买欲望、传递产品信息”有着直接的效应。
       对于做好红酒加盟的核心:靠的是成功的加盟系统。为了完成战略目标,我们红酒加盟商必须制定切合实际的增加客户人数、货单价、客户回头率的方式方法。这三项每项提升20%,我们红酒加盟商的销量即可提高100%以上。
        欢迎红酒加盟及更多法国红酒网联系天鸿酒业,共创辉煌。


 

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