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红酒销售市场路线的规划

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-10-26 【

        对于中国这个庞大的酒水市场,红酒营销策略的好坏决定着市场经济环境的发展。众所周知世界葡萄酒行业的格局以新、旧世界来划分,中国的红酒营销策略发展是要走那种路线?旧世界国家的葡萄酒发展历史长、文化深厚,而新世界国家的葡萄酒发展速度快、倡导自由,对葡萄酒的理解更趋向于社会性,这也是新世界葡萄酒能够突破旧世界葡萄酒几百年的文化沉淀而崛起的核心。


红酒营销策略
 
        国际的消费需求和消费方式

  红酒营销策略的制定需要与国际酒水市场的消费需求与方式相结合,要知道新、旧世界葡萄酒的发展具有明显的历史烙印、文化烙印和地区烙印,二者的发展理念和运营模式截然不同,虽然近些年因为资源禀赋和消费形态发生较大变化,新、旧世界的分界线也逐渐模糊起来,但是新、旧世界葡萄酒还是具有自身鲜明的需求特征和商业模式,商业模式也存在差异。



 
        大众的功利性消费需求

        对于想要制定能够打开市场的红酒营销策略,就要知道大众的消费需求所具备的目的性。比如为了健康,或者因为葡萄酒喝起来更加轻松,或者为了送礼等,满足其在精神层面的需求,也就是葡萄酒的精神属性。对于权贵阶层、商务人士、艺术家而言,对葡萄酒的理解更具有文化特性,或者体现自身与众不同的文化品位,是高尚生活、贵族文化的直接体现,这是葡萄酒的社会属性。

红酒营销策略
 
        不同的营销方式具有不同影响力

  一份好的红酒营销策略能为市场、企业、个人带来极大的推动力,消费方式的不同需要红酒营销策略的支持。比如旧世界葡萄酒国家经济发达、文化悠久,葡萄酒具有深厚的历史渊源,与达官贵人、历史名人、社会精英形成了紧密的联系,消费需求是一种身份的象征、社会品味的体现以及艺术生活的需要。在产品开发、推广方式都围绕着上流社会的生活方式和消费方式进行。

红酒营销策略
 
        中国市场有着巨大的潜力

  想要在中国市场做一名出色的红酒经销商,就要有好的红酒营销策略。要知道中国随着经济的发展和消费能力、消费意识的提高,现在越来越多的消费群体开始追求葡萄酒在文化内涵上的价值,比如葡萄酒的概念性产品、纪念性产品、投资理财型产品、奢侈性产品等逐步启动。除此之外,中国还有相当数量的消费群体对葡萄酒的需求属于健康与轻松等功利性需要。

红酒营销策略
 
        红酒营销策略是打开国际市场的钥匙

  对于经销商来说,红酒营销策略是据对不能缺的。虽然中国葡萄酒行业尚处于发展的初期,未来是旧世界模式还是新世界模式,其实已经不言自明。在这样一个文化大融合的时代,在中国市场,未来绝不独属于旧世界或新世界,而是属于那些可以更好的把握需求、适应市场,在消费趋势、产品品质、品牌塑造等方面创造自身商业能力的企业。
 
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