红酒加盟
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红酒加盟行业将出现怎样的调整?

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-01-04 【

        如果说酒水行业当中知名度最高的是红酒加盟、代理,相信没人会产生异议。众多周知,红酒加盟与红酒代理行业的相辅相成,给酒水市场带来了莫大的推助力。红酒加盟的产品当中最受经销商欢迎的莫过于进口红酒,在新一轮的红酒加盟市场发展中,国产酒将只会扮演跟随者的角色,而进口酒将会快速增长,疯狂涌入,将成为此轮红酒普及风暴的先锋部队,也是未来几年最大的风口。


红酒加盟
 
        红酒加盟行业在酒文化教育中成长

        进口红酒一直是众多红酒加盟投资者所关注的产品,也是我国消费者较为信任的商品。红酒加盟产品之所以都集中在进口红酒上,是因为进口红酒在中国具有先天的优势。从90年代末开始,从广东开始的红酒热来看,虽然是国产酒主导,但实际上依然是受到进口红酒的影响。而这些年来,红酒加盟行业的出现,让消费者从学习红酒到高端名酒庄的消费,从第一批红酒的品酒师、爱好者来看,都是从国外受到教育后回来的,就连培训机构都是国外的,教授的也是国外的红酒观点。可以说,红酒加盟行业就是在进口红酒的教育中成长起来的。

        红酒加盟行业未来竞争力将加剧

        红酒加盟行业必定会随着市场的变化而出现不同的调整,中国的红酒加盟市场的发展在近几年十分蓬勃,国外红酒市场恰恰相反,除了美国之外,都不太景气。而进口红酒的价格逐渐向下,品牌化势头却逐渐向上,导致红酒加盟市场未来的几年竞争力会更强,只要不出大问题,进口红酒将会迎来井喷。何况越来越多的国家,会出台相关政策特别是和关税降低相关的政策,包括政府会加大推动的力度等,这些都会促使红酒加盟市场的竞争力日渐增强。在过去,价格因素影响了消费量,而现在,红酒价格随着移动互联的普及日益走低,红酒加盟市场竞争力大增。



此视频系天鸿酒业张高滔先生对红酒加盟市场的讲解

 
        中国酒庄酒将在尴尬中迎来成长期

  当然,国产酒也是不少红酒加盟投资者的商业对象。国产酒远不如进口酒强大,一直在市场发展中扮演着跟随者的角色。国产酒中的酒庄酒,将会比较尴尬。国产酒庄酒错过了渠道驱动红酒加盟市场的时代,直接迎来的是价值驱动和品牌驱动时代。但搜品牌的构建非一日之功,而国外名庄酒的价格优势及品牌优势,将会导致国产酒庄酒不会成为高端的首选,只能在不断的品质提升与市场认可中逐渐获得消费偏好。不过也不要灰心,酒庄酒会有局部的机遇,这需要通过精准的定位、鲜明的特色以及独特的商业运作模式来实现。  

  红酒加盟市场将形成大格局

  红酒加盟行业是会随着市场的成长而不断成熟的,红酒市场的发展也将迎来不一样的大格局。为什么这么说呢?是因为红酒市场在成长的过程中将由最初的分散经过发展,不断集中,再由集中走向分散,最后实现市场的真正细分,乃至于超级细分,也才会真正地走向个性化。每一次的市场调整,都会呈现出强者恒强的结局,一批具备实力和基础的超级企业集团将会崛起,并会诞生几个超级品牌,并最终形成由超级品牌统领市场、区域品牌分庭抗礼、若干中小品牌偏居一隅的大格局。

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        资本的力量将会进一步主导市场

        红酒加盟行业的发展将会在未来的几年迎来恰到好处的市场机遇,是因为现如今越来越多的红酒企业将会借助资本的力量来收购、重组、兼并相关企业,并利用资本裂变资源,形成由资本主导的大市场格局。例如以富邑集团、卡思黛乐、嘉露酒业集团、夏迪、张裕、中粮长城等为代表的超级企业集团及品牌将主导红酒加盟市场,同时,超级连锁专卖、移动互联终端电商将会形成另外一级,最终形成红酒加盟市场大格局。  

  价格战将不可避免

  对要进行红酒加盟市场投资的商家来说,产品的价格永远是和往后的利益所挂钩的。市场就是一个没有硝烟的战场,市场的蛋糕越大,竞争便会越激烈,直至大局确定,座次排完。然后,又会有新的产品诞生,于是又开始了新一轮的争斗。如此循环。每每在这个阶段,价格都是最有效的竞争手段。按照目前的市场的情况来看,估计就这几年,价格必将打响。价格战来临,想躲是躲不了的,红酒加盟商家必须应战。要想保住市场地位,建议红酒加盟投资者开发副牌阻击价格战、增加产品或者品牌附加值,通过边际效应获得成长、通过差异化弱化价格战的影响。

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        酒商将会出现三种变化

        酒商是红酒加盟市场的一把手,有酒商的地方就有市场。对于中国的酒商来说,红酒加盟行业的发展中将面临着三种变化,第一种是平台型酒商组织,第二种是面向C端的连锁专卖,第三种是电商平台。平台型酒商将主要是供应链的服务形态,一类是纯粹的供应链服务商,一类是品牌运作商。两者将会是交叉形态。面向C端的连锁专卖将会快速发展,但也将不断分化。超级红酒加盟连锁专卖会出现,但很难形成垄断,更多的将会是几家大商加上星罗棋布的中小专卖店。

        团购依然会占据主导

  即使是在红酒加盟市场发生了这些大变化以后,在红酒加盟专卖店的销售中,基于服务的团购渠道依然会占据市场主导。在中国,每一家红酒加盟专卖店的背后都会有自己的资源关系客户,不断在分流销量。超级连锁也必须迎合这种形态,但为了规避风险,超级连锁的团购渠道必须做得更加干净,但这在短期内,还难以完全实现。在此过程中,市场也会不断细分,大而全和小而全都可能面临灾难,大众情人的大单品将受到挑战,这也是红酒加盟市场的客观要求,但大单品依然会存在,这也是中国消费者的人性体现。一方面会有个性化需求,一方面依然会有跟风的消费心理。  

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  以上罗列的这些变化,对于红酒加盟行业来说是一项不同以往的市场挑战,虽然困难重重,但红酒加盟行业也将迎来更多的商机,对于避无可避的市场变化,红酒加盟投资者只需要披荆斩棘,光明的未来绝不会远!






  
 
 

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