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法国红酒品牌市场运营需要的技巧

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-07-13 【

        法国红酒品牌从进入酒水市场到至今,一直是消费者的宠儿。即使在目前很多新世界的酒款蜂拥国内市场,但是法国红酒品牌的酒款依旧是销售量冠军。近些年来,中国的酒水行业发展迅猛,进口法国红酒的增长明显加快,一些实力较强的进口商开始尝试品牌化运作,希望能把法国红酒品牌的市场运营做好。 那么,法国红酒品牌的市场运营要哪些技巧呢?


法国红酒品牌是消费市场的宠儿
 
  法国红酒品牌市场的现状

        要想运作好法国红酒品牌,就必须要对行业背景和市场环境有所了解。目前来说,法国红酒品牌市场容量尚小,竞争十分激烈。酒商没有品牌所有权,前置性投入风险很大,不能快速回本。加上法国红酒和国产酒的产业链不同,法国红酒品牌所有权归国外的酒厂(酒庄)所有,国内代理商难以买断,同时法国红酒品牌的销售渠道非常散乱,难以掌控一个区域市场的主流分销渠道和终端。

        那么有哪些方法能做好法国红酒品牌的市场运营?

        1.选择优质酒庄,打造优质品牌

        要想做好法国红酒品牌的运营,酒商的第一步就是要打造品牌。从自己代理的诸多法国酒庄当中,选出一个最适合打造成法国红酒品牌的。选酒庄时要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。在主打品牌明确之后,企业需要制定资源分配计划,将渠道费用、传播资源和人力资源等向该系列产品倾斜。也可以说,是用卖其他产品挣的钱,来扶持主线品牌的成长。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中强调了法国红酒品牌的产品概念

 
        2. 抓住核心渠道,把握流行趋势

        要想在竞争激烈中的市场环境中发展法国红酒品牌,必须体现法国红酒品牌的核心价值,生成一种主流的消费形态,实现品牌快速扩张。酒商要做法国红酒品牌,当以渠道建设为重心,随着消费群体扩大和市场趋于成熟,逐渐加大法国红酒品牌推广的投入力度。具体来说,要做到聚焦企业资源,抓住核心渠道,把握流行趋势,锁定目标人群。

  3.增强对核心渠道的控制力

        控制渠道就是控制了市场利润的张弛,这是在国内市场运营法国红酒品牌的技巧之一。通常法国红酒品牌的销售渠道分别是分销渠道、零售终端和团购直销。在经营分销渠道时,选择有价值的分销商,除了用高额的渠道利润引诱分销商之外,还应当适度给予推广层面的支持,培养最终消费者的忠诚度,从而真正实现分销商的忠诚。

法国红酒品牌的市场运营技巧
 
        法国红酒品牌要想在国内市场打出一片天地,需要一定的耐性。市场竞争激烈,只有在市场中生存下来,才能看到行业的春天。

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