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红酒加盟经销商如何做好商超生意?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-12-15 【

        红酒加盟经销商如何做好商超生意?众所周知,红酒加盟的直接营销模式大多数为开设专卖店。红酒过去总是以尊贵的身份出现在高档的消费场所,但是,随着民众生活水平的提高和对红酒认知的日益加深,大众消费者在商超购物对红酒的需求也不断加大。近年来,红酒加盟行业在零售商超渠道的销售份额占比也是逐年递增的趋势,那么,红酒加盟商如何掌控商超销售提高利润呢?


红酒加盟
 
        一、针对不同的商超业态,进行产品分布

        红酒加盟经销商要想掌控商超渠道,就要了解商超的业态,业态就是卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。商超业态也有很多种分类,比如有高端大气面向高端人群的超市,也有普通大众消费的超市,还有精致连锁的社区店等。不同的消费群体对进口红酒等级的要求也不一样,销售人员需要了解产品的市场定位和面向的消费群体,再选择匹配的商超业态进入。

        二、根据消费人群的群分,制定产品价格

        在选择匹配的商超业态后,红酒加盟经销商就要开始为产品制定具有竞争力的价格。价格除了考虑消费群体、竞品价格,也要将商超内的各项费用算入其中。这样既不破坏整体的价格体系,也能在商超内具有一定的优势。此外,价格一定要形成体系,不同等级的红酒有一定的价格区间,对消费群体也有一定的覆盖。总之价格是最敏感的市场营销手段,掌控好价格,也就掌控好市场。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中强调了红酒加盟商做商超生意需要“产品策略”

 
        三、定制红酒宣传的风格和促销活动计划

        红酒加盟商要想掌控好商超终端的销售,就要做好宣传和促销。针对红酒的特殊性,掌握属性和卖点,针对优势着重宣传,比如天鸿酒业的金羽毛葡萄酒,口感丰腴醇厚。当消费者步入商超卖场购买红酒的时候,就能听到到各种促销计划出现在超市广播中,看到各种宣传单和赠品诱惑等等,如中秋节主题促销,特价买赠捆绑销售,试饮试吃促销,限时抢购等。

        四、对促销人员进行专业的红酒知识培训

       红酒加盟商家要注意的是,除了具备吸人眼球刺激消费的促销活动和宣传之外,只有专业的介绍产品才能让消费者信服,消费者才能有购买的意愿。大众消费者难以通过简单的标准对红酒进行正确的评判,促销员需要针对消费者的需求给予专业建议协助完成购买行为。所以,红酒加盟商需要对红酒促销员进行仔细的选择和专业的培训,不仅把握销售技巧,更要掌握红酒的知识。

红酒加盟
 
        五、要做好仓库的补货计划

        做商超终端的生意,红酒加盟商必须还要注意货品的流通。因为红酒不同于日常生活的快速消费品,红酒的库存周期有一定的特殊性,周转时间不稳定,所以,红酒加盟商家做商超渠道生意的库存设置量一定要做好,既要保证库存充足,又不能压货引发堆积。销售人员一定要定期检查库存量,及时不出货源。

        总结:

        综上所述,进入、掌控商超终端渠道是红酒加盟商家接触消费者的绝佳机会,在竞争激烈的新营销阶段,启动终端市场的工作总是少不了的。红酒加盟商只要把以上的每一项“淘金术”都做到位了,就能挖到在商超终端渠道里的第一桶金。

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        深圳市天鸿酒业十年来倾心为红酒加盟商打造“红酒加盟营销模式”,承诺客户:“签约销售,不盈利退款”。欢迎广大红酒加盟商来深圳考察样板市场,热线电话13925225056。

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