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红酒销售渠道有哪些?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-15 【

       红酒销售渠道有哪些?哪些渠道适合销售红酒?红酒商家想要做好红酒销售,就要弄清红酒销售渠道的原理。天鸿的张高滔先生有着丰富的行业经验,他说,其实红酒销售渠道是根据价位而定。通常品质好,价位较高的红酒主要在酒店、酒吧、夜店以及红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。当然还可以在新兴的销售渠道上下手,比如团购、电商渠道。


红酒销售渠道
 
      一、线下终端零售

      线下终端销售,也就是我们常说的零售渠道。零售是市场上比较常见的红酒销售渠道,红酒销售也不能只顾着拓展销售模式,最好兼顾下终端零售,因为有一部分的潜在客户群都存在在这里面,比如红酒专卖或专柜或超市陈列。而红酒销售渠道方面,建议找一些大量需要红酒的地方,如一些酒店、酒吧、夜店、会所、ktv以及红酒俱乐部等等啊。

      二、商超、专卖店渠道

      商超、专卖店这两个红酒销售渠道是比较有效的模式,商超、专卖店渠道也有业态之分,有面向高端消费群体的高端精致超市,也有大众消费的超级市场,更有实行会员制的仓贮式超市,还有走进居民社区的社区店,专卖店也是同理。红酒商家需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后,再选择匹配的商超业态进入,或者做好专卖店定位,才是有效方法。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中强调红酒销售渠道需要策略

      三、餐饮市场渠道

      餐饮渠道是做比较传统的一种红酒销售渠道,这是众所周知的。在国内,吃饭就餐可以用啤酒来搭配,也可以用黄酒和白酒来搭配,甚至在福建和广东一带,还可以用洋酒来搭配。目前红酒搭餐开始慢慢火爆。餐饮渠道可以推广红酒配餐的知识,或者是促销活动,比如,消费者在餐厅消费满488元红酒送红酒酒杯之类的促销活动,都能够吸引消费。

      四、团购和单位福利

      团购和单位福利是近几年大热的两个红酒销售渠道,不得不说,近几年来不少的红酒销售商家开始做起了团购,以及单位福利。年底或是节假日婚庆等重要日子,团购渠道可将一个产品打开销路。酒文化在中国人的观念里也根深蒂固,每到宴请宾客的时候就会消费大量的红酒,抓住这个机会也是拓展红酒销售渠道的一个有效手段。

红酒销售渠道
 
      五、电商模式

      红酒销售渠道当然少不了最近大热的电商渠道,目前国内的网络营销处于鼎盛期,大家都开始网购。以目前的红酒销售渠道市场的局势来看,很多三手商逐渐被淘汰,进口红酒的二手批发商,很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场,比如说团购渠道、烟酒店、餐饮娱乐场所等慢慢的转变为电商模式。

      总结:

      对于红酒销售渠道有哪些,相信大家心里都有了解了。想要做好红酒销售,不光要有渠道的掌控,还要具备与渠道相对应的红酒营销模式。深圳市天鸿酒业十年来倾心为红酒商打造“红酒营销模式”,承诺客户:“签约销售,不盈利退款”。欢迎广大红酒商来深圳考察样板市场,热线电话13925225056。

红酒销售渠道
 
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