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红酒代理怎么做:营造“中国式”葡萄酒的销售渠道

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2015-01-21 【

        红酒代理怎么做?红酒代理知道国人喝白酒的时候,白酒只是一个情感的载体。国人跟风式的、圈子式的消费特点提醒着红酒代理们,销售葡萄酒的时候更加需要借鉴卖白酒的手法,转变理念,打造“中国式”销售葡萄酒的渠道。



 
        红酒代理怎么做?红酒代理知道传统的葡萄酒销售模式都是普遍沿用西方的经营模式,而事实上,国人喝葡萄酒的时候其实不太关注标签上的英文,甚至说是不懂英文的,完全不知道写的什么。比如说三百多个进口品种中,卖得好的只有4-5个,如果红酒代理们只是把消费者放到一堆酒里让他们自己选,这种销售和品项的管理就是失败的。

        红酒代理怎么做营造中国式”葡萄酒的品牌识别度

        红酒代理怎么做?红酒代理知道西方国家的模式精髓在于试酒,但是国内真正懂酒的不到百分之五,而在中国的酒文化里没有试酒一说。文化的差异让葡萄酒在国内的销售遇到了瓶颈,在中国销售红酒应该推崇不一样的销售模式,要把目标锁定,力争品质有优势,性价比高,将进口酒当做国产酒卖,走平民化的路线。

        红酒代理怎么做?红酒代理知道营造红酒品牌有识别度,才能建立起重复性消费。就拿北京市场来说,葡萄酒的消费量大布局建立专卖店,然后资金允许的话广铺分店,力争完成郊区县覆盖布局,让人一喝葡萄酒就想起这个品牌。


 
        红酒代理怎么做营造中国式”葡萄酒的销量策略

       红酒代理怎么做?红酒代理知道首先,渠道化推广,借鉴白酒销售模式,通过“烟酒店渠道”加大政策投入,做到价格统一,“进口酒”新做。然后就是红酒的产品传播,比如说选一家经销商铺货,定期协助,在市场占有率上升以后再入驻经销商。最后就是品鉴会创新,按中国人喝酒形式,先拉感情再谈卖酒,鼓励经销商提供品鉴酒。

        红酒代理怎么做营造中国式”葡萄酒的品牌文化的传播

        红酒代理怎么做?红酒代理知道销售葡萄酒不但加入历史典故,建立葡萄酒主题包间,定期举行俱乐部品鉴,与消费者建立感情。



 
        红酒代理怎么做?红酒代理知道国内现在有很多酒类终端店定位高端,其实在国内高端是受局限的。不但在政策上有局限,还有文化的局限。葡萄酒其实更多的是要“去暴利”,保持平民化,走渠道销售,不然很难形成品牌规模。虽然需要时间去培养,但已是大势所趋,建议是牵手主流经销商,在常规渠道里面销售,让产品的曝光率增加才容易形成品牌和规模。

        红酒代理怎么做?红酒代理知道群雄割据时代要想取胜就要手法创新。借鉴白酒销售手法,牵手主流经销商,“中国式”销售进口葡萄酒就是其中被证明有效的一个新渠道。



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