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法国红酒代理中的定价策略

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2015-12-09 【

        一、葡萄酒的价格是法国红酒代理中重要的因素:企业的价格确定要以需求为导向,成本费用为基础,竞争价格为参考。


法国红酒代理
 
        二、法国红酒代理需要明确定价目标:

        法国红酒代理的定价必须服从公司总体目标,同时也要与渠道策略、产品策略、促销策略相配合。法国红酒代理中的定价策略可以实现有以下目标:1.维持企业生存。2、市场份额领先。3、产品质量领先。4、当期利润最大化。5、企业形象最佳化。

        三、法国红酒代理中测定需求弹性:

        需求弹性是指因价格变化而引起需求相应变化的比率,反应需求变化对价格变化的敏感程度。法国葡萄酒代理中的产品需要有形象产品、利润产品、战斗产,每种产品具有不同的需求弹性。如果需求弹性较强,法国红酒代理商就可考虑降低价格,以刺激需求,促进销售,增加销售收入;如果需求缺乏弹性,法国红酒代理商可考虑降低价格,也会增加葡萄酒的销售收入。


法国红酒代理

 
        四、法国红酒代理制定价格需要估算成本费用。

        法国红酒代理商的成本包括固定成本与可变成本。

        五、法国红酒代理商制定价格的方法

        成本导向定价法是以葡萄酒成本作为定价的基本依据,具体形式主要有成本加成定价法和目标利润定价法。

        需求导向定价法,具体形式主要根据葡萄酒潜在顾客认知价值定价法和需求强度定价法。

        竞争导向定价法,以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据,随着竞争状况的变化确定和调整价格水平。具体形式主要有随行就市定价法和投标定价法。

法国红酒代理
 
        六、法国红酒代理商需要核定最佳价格。

        法国红酒代理商需要考虑以下要素,力求把价格定在最佳水平上。

        法国红酒代理商要考虑所制定的价格是否与自己企业定价政策相一致。

        法国红酒代理商需要考虑分销商、经销商对价格感觉如何?公司推销人员的反应及竞争对手会做出怎样的反应?还要考虑供应商看到价格后是否会提高他们的价格?

        法国红酒代理商需要考虑葡萄酒消费者不同的需求特性。

        总之,葡萄酒价格是法国红酒代理中一项复杂的因素,对法国红酒代理商的产品、渠道、促销有着决定的影响。

        欢迎法国红酒代理客户联系天鸿酒业,索取更多法国红酒代理的市场运作方案,热线电话:0755-84416815

 

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