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中国红酒代理商如何选择市场

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-04-18 【

       中国红酒代理商该如何选择市场?众所周知中国市场钱景辉煌,各国红酒品牌纷纷抢滩中国。在全球主要红酒出口国中,法国一度独领风骚,是高端进口红酒的引领者,即使随着中国市场的消费升级,消费的多元化与个性化发展,国内高端红酒市场也出现多极化发展趋势,但法国红酒地位依然难以撼动。


中国红酒代理商
 
       中国红酒代理商产品定位

  不少中国红酒代理商对产品的选择都是法国红酒,法国红酒在中国依然占有着大份额市场。想做中国红酒代理商绝对是创业的选择,中国的高端红酒市场经过十多年的快速发展,红酒消费已经作为一种生活方式走进平民生活,国民对红酒的鉴赏能力逐步提升。所以中国红酒代理商对产品的定位十分重要,是打开市场大门的钥匙。

       品牌的选择对中国红酒代理商很重要

       对产品进行定位后,中国红酒代理商所要做的就是选择优质的品牌。法国红酒一直是酒水市场的NO.1,即使已经风靡多年,法国进口红酒在中国的发展市场还是很大的, 随着经济的不断发展,中国红酒市场越来越有盈利优势。所以想做最出色的中国红酒代理商,选择品牌十分重要。只有选对了品牌,才有真正的市场。

       消费群体庞大

       中国红酒代理商在选择好品牌之后,下一步就是根据品牌来进行消费群体划分。红酒在中国的发展已经普及到普通老百姓,早已不再是高端场所的专属品,普通的消费者也能喝到进口的葡萄酒。而且随着红酒的消费群体在不断升高,红酒生意会很好做!喝红酒就是品位生活,在各种宴会、企业商会、庆祝活动等各种会议都少不了红酒陪衬品。
 中国红酒代理商
       中国红酒代理商代理法国红酒的优势

     中国红酒代理商选择法国红酒在市场上占有绝对优势,法国红酒这几年在国内发展繁荣昌盛,建议中国红酒代理商扩展经营范畴,因为市场的大环境不错,市场容量大,空间广阔。消费者普遍认为国外葡萄酒好过国产葡萄酒。而且进入门槛低,比较好把握,再者代理法国红酒在品质上有了最好的保障,占有价格优势。

       如何运作产品?

       中国红酒代理商代理法国红酒需要做好宣传产区文化和企业文化,中国红酒代理商要特别留意产区文化下的小产区文化。因为产区文化不同,产品特点与风格都不同,必须引导消费者。而在企业文化方面要特别留意借助文化沉淀,懂得利用就是财富。另外,深入挖掘品牌的独特性,将品牌的独特卖点找出来,要知道每一个企业、每一个品牌都有独特之处。

       向消费者传达明确的消费价值观

       消费者的设定对中国红酒代理商的市场选择有决定性作用。必须找出核心消费者,东西卖给谁,这非常重要。有补充渠道的产品,有寻求边际效益最大化的产品,有单纯跑量赚点利润的产品,还有想长期做品牌的产品。建立起适合自身的经营模式。每一瓶酒的售出,并不是哪一个人卖出去的,而是一个体系、一个系统卖出去的,所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。

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