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进口红酒代理商如何利用营销渠道赚钱

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-05-07 【

  进口红酒代理商懂得控制管理渠道赚钱才能得到天下,但是同样的,进口红酒代理商必须要对渠道进行市场管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。那么进口红酒代理商应该怎样做好营销渠道的管理与控制从竞争中脱颖而出呢?


进口红酒代理商
 
       渠道冲突不可避免

       进口红酒代理商要知道想要避免营销渠道的冲突是不可能的,即使是在同一品牌的分销商之间也会发生价格冲突和窜货。只有确定冲突的根源及其潜在隐患,才能建立和完善高效的渠道管理体系。进口红酒代理商只有提高商品的销售力促进销售,或者提高资金利用率成为重要利润源。

       如何做好供应链管理

       进口红酒代理商在供应链上也不能掉以轻心,只有对消费者提供产品服务支持,妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、投诉、退货等,切实保障利益不受无谓的损害。加强对订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。规避结算风险,保障利益。

进口红酒代理商
 
       确定渠道目标

       进口红酒代理商想要做好渠道管理,就必须要设计一个成功的渠道系统。在分析消费者需求的基础上,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。进口红酒代理商必须了解目标顾客需要的服务产出水平,确定渠道目标和确定渠道模式。 

  统一渠道政策

       进口红酒代理商只有统一了渠道政策,才能让服务标准规范,才能解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突。为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,人性化管理和制度化管理有效结合,培育最适合企业发展的厂商关系。

进口红酒代理商
 
       结合情况寻找合适的渠道

       其实进口红酒代理商想要对营销渠道更好掌握的话,建议减少渠道的环节,将货物到达消费者的时间缩短,有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。但必须具备关注每个区域的运作的实力,提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
 
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