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红酒代理经销商要懂得把握消费市场的冲突变化

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-10-25 【

        红酒代理市场相对于酒水大环境行业来说,是极具潜力的。在这几十年堪称奇迹的市场环境里,在技术变化、政策变化、消费者价值观变化都巨大的今天,如果想长久地在市场上占有一席之地,我们就不得不时刻抬起头,探究生意和品牌成就背后的消费者冲突,以期客观地看待变化和发展,做出快速而更加有把握的决定。


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        消费冲突会构成市场需求

        红酒代理经销商要懂得把握消费市场的冲突变化,就要懂得从营销的角度来分析消费者的购买行为。比如说一个漂亮女孩,又想喝可乐,又怕变胖,这是冲突;上街吃饭,想吃好吃的、实惠的,但是不知道这家餐馆的评价怎么样,这也是冲突。正是因为生活中总是有不尽人意的地方,消费者才需要各种各样的产品和解决方案,解决自己的冲突,让生活变得更好。



 
        市场并不是一成不变的

        红酒代理市场就像六月的天气,说变就变,这是红酒代理市场的本质。虽然说市场竞争是变化的重要因素,但是红酒代理经销商必须认识到的情况是,除了竞争之外,消费者本身也无时无刻不在变化,消费者遇到的冲突也无时不刻不在变化。

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        消费冲突需要品牌和产品来解决

        红酒代理市场上的消费冲突其实有迹可循,就拿在肯德基、麦当劳进入中国的前期来说,当时只有一二线城市有肯德基、麦当劳的分店。三四线城市的消费者就面临着一个巨大的冲突,想吃肯德基、麦当劳,但是吃不到。这时候就需要有品牌和产品来解决消费冲突。

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        替代性消费永远不是市场正主

        红酒代理市场上不乏各种各样的替代性消费,山寨品牌横行。红酒代理经销商要想长期发展,在一定的时期和阶段下,建议尝试通过各种方法洞察到消费者的冲突,来满足他们的需求,获得一定优势,并围绕优势形成进入壁垒,务求在最大程度上规避市场风险!

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