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红酒销售渠道的在国际市场上的差异

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-10-26 【

        红酒销售渠道对于整个国际酒水市场来说是最核心的,各个国家的酒款都想通过丰富的产品结构、深厚的文化底蕴和精准化的营销模式在中国市场进一步打破葡萄酒行业的垄断格局、进一步蚕食国产葡萄酒的市场份额,加速消费成熟。全国性品牌与区域性品牌之间、区域性品牌与区域性品牌之间的强力竞争,面对现实、竞争求变,才是中国葡萄酒行业的理性选择。


红酒销售渠道
 
  国际市场的消费特征及沟通方式

        红酒销售渠道是开拓市场的重要依据,在国际市场上有着举足轻重的作用。旧世界葡萄酒国家经济发达,经历了几百年的沉淀,葡萄酒消费结构呈现中高端、高端、超高端消费量较大的倒金字塔结构,是个人品味和贵族身份的体现。大部分消费者具有很高的葡萄酒文化的理解能力、消费能力和鉴赏能力。信手拈来、轻松自如地讲解种植文化、品鉴文化和历史文化,是资源的强项所在。

        国家经济属性是红酒销售的核心

  对于红酒销售渠道的重要性,是众所周知的,经销商要懂得国家经济属性就是发展的前提。比如新世界葡萄酒国家,葡萄酒既有传承旧世界葡萄酒的品味文化也有新世界特征的娱乐文化。新世界葡萄酒国家不卖历史,除了将产区、种植、酿造等产品的风格属性演绎的精彩绝伦以外,把葡萄酒的趣味性、自由性以及娱乐性发挥的淋漓尽致,充分展现了葡萄酒在社会交流方面的属性价值。



 
        中国酒水市场经济概况

  红酒销售渠道的开发要结合国情,比如说我们大中国,葡萄酒在中国的发展应该属于起步阶段,绝大部分消费者并没有完成葡萄酒的教育。为了追求葡萄酒的社会应酬属性和身份属性,中国葡萄酒企业也会将获得的荣誉、奖项等拿出来进行炫耀或证实自己的品质,甚至会将大大小小的领导人也做为贩卖的要素,这些也并无不妥,但是如果沉迷于此,中国葡萄酒的发展道路还非常漫长。

        商业模式上的差异

        红酒销售渠道有着不同的营销模式,看起来互不相干,但却紧密相连。旧世界国家的葡萄酒产业已经非常成熟,葡萄酒大品类和品类细分化程度很高,在全球具有很强的影响力。面向全球销售,可以卖产区、卖历史、卖文化、卖品类等等。葡萄酒行业的经营结构分工很强,形成了清新的“产、销分离”和“营、销分离”的产业模式,建立了完整的行业营销、产区营销和品牌营销等独特的梯级营销体系。

红酒销售渠道
 
        中国市场如何利用渠道扩大

        红酒销售渠道在中国有着截然不同的分布,想要通过红酒销售渠道的不同来扩大市场,就必须在运营上承担极大的市场开发投入,中国的营销模式相对比较多样而缺乏系统化,营销策略更注重对渠道价值的挖掘和政府公关。葡萄酒行业的发展模式需要结合中国市场特征、借鉴新世界葡萄酒运营模式走品牌化和规模化线路,加速市场成熟的同时获得自身发展的资本将是战略上的需要。
 
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