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如何代理红酒才能得到商机

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-11-08 【

        如何代理红酒是近些年来世界酒水商都关注的市场问题,中国对于酒水商来说是个大市场。地域辽阔,每个地方都有着自己的风俗习惯,但即使是最知名品牌的红酒,也会有毫无用武之地的时候。所以创业者要对如何代理红酒有充分准备,在选择品牌的时候,不能单纯的看重品牌的名气,而是应该根据具体的条件来选择最为适合的红酒品牌。


如何代理红酒
 
        1.对意向品牌进行实地考察

        如何代理红酒最有效率?那就是酒水商要对自己想要进行加盟的品牌进行实地考察,参考品牌商对特许模式的认识和运作水平,看总部是否有一套完整的已成文字且可操作的管理手册和店营运手册。看它是否在商选择、店选址等方面持有负责任的谨慎态度。看它是否重视店的利益和后续管理,对店的支持力度如何等等。

        2.做足市场调研

        对于如何代理红酒,酒水商们应该都知道市场调研的重要性。刚开始的时候,可能就会出现一段“水土不服”时期,所以应慎重考虑,做足调研,看看此类产品在当地是否受消费者欢迎,是否符合当地居民的品味,慎重权衡,慎重行事。分析客户群、消费时段等。考察持续一段时间后,看考察的结果是否和总部介绍的内容相一致,以此来判断品牌商的诚实态度。



如何代理红酒的视频讲解

 
        3.文化的宣传

        宣传文化是如何代理红酒的重要一步,要知道现在的红酒行业发展越来越正规,消费者需求也越来越高。所以在产区文化宣传中要特别留意大产区文化下的小产区文化。产区文化不同,产品特点与风格都不同,必须引导消费者。而在企业文化方面要特别留意借助文化沉淀。一些国外企业可能有几十年、上百年历史文化沉淀,这些都是你的财富,要利用上。

        4.找出产品的独特卖点、明确消费者

        如何代理红酒?那就是找出产品的独特卖点,但要注意的是这不能从常规的产品属性上来找,一定要深入挖掘,最好具有“唯一性”。明确目标消费者,传达消费价值观。消费者的设定不要模糊,可能你的品牌、你的产品的目标消费者很宽泛,但必须找出核心消费者是谁?东西卖给谁,这非常重要。这种消费价值观必须成为消费者购买的理由。

如何代理红酒
 
        5.建立适合自身的经营模式

        如何代理红酒的最高境界无非是建立适合经营模式,对此适当运用。酒水商要有补充渠道的产品,寻求边际效益最大化的产品。而如何代理红酒的经营模式本质上没有好与不好之分,重要的是“适不适合”。每一瓶酒的售出,并不是哪一个人卖出去的,而是一个体系、一个系统卖出去的,所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。
 
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