红酒代理
当前位置: 主页 > 代理加盟知识 > 红酒代理 > » 红酒营销策略指南,探索市场秘诀

红酒营销策略指南,探索市场秘诀

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-12-17 【

        红酒行业在近年来的风头更胜从前,众多酒水商也纷纷转变红酒营销策略,想要揽住更多的财富。的确,红酒营销策略的重要性对于酒水市场的发展永远起到决定性的作用,是对于行业所面临的转变做出关键指南的存在。


红酒营销策略
 
        红酒行业面临大转变

        近几年来,虽然进口红酒市场销售有所增长,但不论是国产红酒还是进口红酒市场都呈现出比较惨淡的景象,红酒行业发展似乎进入了低谷时期,一时间一些酒窖、专卖店生意冷清,也有不少经商开始抱怨不会卖酒了……红酒行业进入了洗牌阶段,大大小小酒商未来生存下来不断寻找生路,不断地改变红酒营销策略,改革现状探索新的渠道。在改革时期渠道改良和创新上凸显出来,原有传统渠道的升级和现在电商网络开发成为今年业界最受关注的两个红酒营销策略话题。

        红酒市场转向理性化

        如今的红酒市场几经转变,早已不是从前的暴利市场,而是慢慢开始向理性化过渡。红酒商们要懂得观察时势,改变原有的红酒营销策略。虽然红酒市场一段时间内仍然是供大于求的状态。但是,向上的趋势不会改变。从宏观来看,以张裕、长城、威龙等为代表的国产红酒龙头企业做出了很多政策调整,以适应行业变化带来的压力;从微观来看,2016年-2017年是旺季消费市场,大众产品成为一大亮点,无论是国产葡萄酒还是进口酒企业,纷纷将渠道“下探”至大众消费领域。



红酒营销策略对酒水市场的含义

 
        市场经济发展造成大冲击

        有不少酒水商会随着市场的增长或放缓来制定适合自身发展的红酒营销策略,这是十分聪明的做法,也就是我们常说的釜底抽薪,从根本上解决问题。而随着葡萄酒产业链不断拉长,曾经的非理性状态一去不返,随之发展起来的包括适合普通消费者的产品、葡萄酒消费文化等不断繁荣。但作为结构不均衡的葡萄酒行业来说,如何在“深水区”增强消费的拉动作用,还需要新的红酒营销策略、新理念、新机制、新模式。

        酒水市场消费网络化

        酒水商们在制定红酒营销策略的时候一定要注意网销的重要性,红酒市场在近些年来有着显着转变,就是基于消费网络化带来的新气象。电子商务交易平台、微信、微博等都给原有的红酒营销策略带来了巨大冲击。相较于传统营销手段,这无疑是新生事物,也从某种程度上颠覆了传统的营销思维。无论是哪种平台,都需要现实销售业绩的检验。迎合市场变化制定新的红酒营销策略十分有必要!

红酒营销策略
 
        需重新发掘传统渠道的价值 

        如果要制定新的红酒营销策略,酒水商们就一定要懂得如何重新发掘传统渠道的价值,像商超、大卖场,对接大众消费要更接地气。商超一直是红酒的主要渠道构架之一,直接面向大众消费。如今的商超和大卖场因为开放性,呈现出更加强劲的势头。尤其是进口红酒,商超是他们走出专卖模式的最便捷的通道,而且相比餐饮来说,成本更低,所以普遍把商超作为了开放性渠道的窗口。必须要提出的就是大卖场,它们一般都有外资在里面,规模和档次也更高一些,跟葡萄酒的消费更容易对接,所以葡萄酒在大卖场中表现强势。

        通过适应性调整餐饮渠道,快速抢占资源

        餐饮营销一直是酒水商们多年以来所信奉的红酒营销策略,因为红酒行业往年的高速发展,红酒专卖店、会所等如雨后春笋般应运而生,随着时间推移,面向大众消费者的商超、平价便利店等发展势头迅猛。但从2015年开始,在国家政策导向影响下,众多中高端酒店的红酒销量纷纷出现下滑。建议酒水商们未雨绸缪,调整红酒营销策略,进行适当产品比例调整。利用以红酒为主题的餐厅抢占“小众资源”。

红酒营销策略
 
        剥离重塑团购渠道

        对团购营销进行剥离重塑是一个抽丝剥茧般的红酒营销策略,酒水商们可以在对市场动向有足够了解的时候进行。有人说团购是红酒行业赖以生存的生命线,团购就像是一块肥肉,人人争抢。目前红酒市场上有些企业发展主要支撑点就是团购。即便如此,近几年来团购渠道也面临着大转折,尤其是从国家实行“禁酒令”、限制“三公消费”等政策后,酒类行业受到了很大冲击,以团购为支撑的企业一度摇摇欲坠,曾经的“全民团购”时代一去不返。积极拓宽销售渠道,是目前红酒企业亟须改进的红酒营销策略。市场理性化、良性化、成熟化发展就是逼迫团购渠道转型的根本原因。要想适应新时期市场需求,首先要了解谁是真正的消费者,确定这一核心之后,才能找到更长久、更稳定的推广红酒营销策略。

        喜宴市场逐渐发展成熟


        在前几年,喜宴市场宛如红酒行业的新宠,到了如今,喜宴市场已慢慢步向成熟,酒水商们必须对红酒营销策略做出适合的市场调整。白酒已经不再占据喜宴市场的主流地位,随着消费意识的转变与消费结构的调整,红酒逐渐走入大众视线,在喜宴餐桌上慢慢取代白酒的位置。我国每年大约有1000万对新人举办婚礼,其中婚宴用酒的总量在100亿元左右。近两年,红酒在这个消费总量中的份额不断增加,容量逐渐扩大。在一些葡萄酒一线消费市场,婚庆用酒显然成为细分市场的一只“潜力股”,并作为“排头兵”不断扩大份额。与此同时,喜宴渠道也进行着裂变。从婚宴向满月宴、谢师宴、升学宴等细分,市场容量不断扩充。在这样的形势下,把握市场发展形势与创新同样重要,找到发力喜宴渠道的“绝招”。

红酒营销策略
 
        电商慢慢渗透红酒市场

        电商的飞速发展渗透了大众生活,红酒市场自然也不例外。不难发现,在微博平台上,一些红酒企业会经常举行不同的活动,通过与微博用户之间的互动来进行品牌传播,同时挖掘潜在消费者。与此同时,很多酒商也通过微信平台发布二维码,感兴趣的用户只需要用手机扫描二维码即可获得相关信息。无论是微博还是微信进行品牌推广,更多的仍依赖于现实红酒营销策略销售所获得的成绩,在既得成绩的基础上对自身渠道进行延伸与拓展,从而获得小众效果。因此,应用好这两大平台的首要条件是找准定位,做品牌宣传的辅助,制定红酒营销策略,打开全新的发展方向!












 

产品推荐

  • 金羽毛特酿干红葡萄酒
          

    类型: 干红
    级别: 法国日常餐酒
    原产国: 法国
    葡萄产区: 法国

  • 金羽毛贝利伯爵起泡葡萄酒
          

    类型: 半干高泡
    级别: 优质葡萄酒
    原产国: 法国
    葡萄产区: 勃艮第

  • 金羽毛美乐干红
          

    类型: 干型
    级别: 法国优质地区餐酒
    原产国: 法国
    葡萄产区: 奥克

  • 山地老树精致干红
          

    类型: 干型
    级别: 法定产区(AOC)
    原产国: 法国
    葡萄产区: 超级波尔多法定产区

  • 13925225056
  • 在线客服
  • 天鸿法国红酒招商加盟