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如何代理红酒才能有市场盈余

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2016-12-19 【

        如何代理红酒才能得到市场盈余想必是很多酒水经销商都在意的问题,做红酒代理是需要经销商贯彻到底,全心投入,将百分百精力投入到红酒代理事业中去。不要存在侥幸心里,认为自己能同时发展多个产品!选择产品需要专一性,既然选择做红酒,不要再做其他产品,否则就是浪费时间,最后什么产品也做不好,这是如何代理红酒成功的重要核心。


如何代理红酒
 
        进行精细的市场调查

        进行精细的市场调查是如何代理红酒的前提,酒水经销商们要懂得,如何在如今竞争激烈无比的红酒代理市场环境中发现并找到适合自己的中高端红酒品牌。通过验证所选择的品牌在消费者心中的位置、产品受欢迎程度、品牌的知名度和认知度等调正市场战略与策略。懂得通过对区域市场自己所选品牌的主要竞争对手的优势与劣势分析研究,不断与企业进行沟通获得企业的支持以增强自身的竞争力,使得自己所选择的产品在与“对手市场”的竞争中立于不败之地。



如何代理红酒的核心

 
        代理红酒行业新陈代谢快

        如何代理红酒才能在酒水市场上稳扎稳打赚取盈余,这是需要经销商密切关系市场动态配合发展的。虽然目前红酒代理行业进入了竞争激烈的时期,但仍然有大批的新来者。这些新来者有国外留学和工作背景,年龄在30岁左右,归国创业,有资本,有一定的人脉关系,他们懂外语,了解国外的酒水市场和信息,这些都是竞争优势。在酒水市场容量没有快速增长的情况下,这些新来者的进入必然会挤压原有的红酒代理商的生存空间。因此,经销商们要时刻警惕着!

如何代理红酒
 
        需配合产业链成长发展

        如何代理红酒才能完全配合行业的产业链成长?按照目前的市场境况来看,原本简单代理进口红酒的地方代理商,逐步延长了自己的产业链,一是向上延伸,自己开始和国外酒商或者酒庄直接联系并进口,减少了中间环节,降低了成本。另外就是向下延伸,本来只在一个区域的代理,现在也开始寻找自己的下游代理商,增加销量。这将会淘汰产业链短的运营商,越短越没有竞争力,生存的空间越小。因此,经销商要按照市场变化做出营销规划,才能得到市场盈余!

如何代理红酒
 
        需懂得运用产品的多元化

        经销商懂得运用产品的多元化是如何代理红酒成功的重要步骤,红酒代理行业在选择产品的范围很广泛,从开始的法国向澳大利亚、智利、新西兰、意大利、西班牙、南非、美国、阿根廷,甚至摩尔多瓦、罗马尼亚等国家延伸,国家类别越来越丰富。从葡萄酒类别来说,从单一的干红向干白、甜白、起泡酒等产品类别蔓延,从葡萄品种上,也是从赤霞珠向西拉、黑品诺、梅乐、金粉黛、马尔贝克等品种延伸。将来的红酒代理市场将是多元化百花齐放的市场。法国酒的市场份额会降低趋势,其他国家的市场份额上升,红葡萄酒下降,白葡萄酒、起泡酒市场份额上升。如何代理红酒成功就要看经销商们对市场的了解有多深了!


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