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如何更好地在中国做好国外红酒?

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-02-10 【

        有人说,红酒,其实从出现在人们生活中的那一刻起,就注定是要伴随着家庭生活而存在于市场中的产品。随着中国的红酒市场越来越蓬勃,国外的红酒在中国市场的位置也水涨船高。对于已经在红酒市场拼搏多年的酒商来说,最好的结果就是能够获得产品组合上的边际效益,同时还能化解风险。而对于红酒还不是很深入了解的创业者来说,如何在中国市场做好国外红酒产品是最迫在眉睫的。


红酒
 
        红酒市场的发展现状

        对于国内的一些红酒企业来说,国外红酒的质量和风味是消费者所信任的。所以很多红酒企业以及红酒商都希望做国外红酒,再加上是因为红酒市场的大环境不错,红酒市场容量大,空间广阔。再者就是消费者普遍认为国外红酒好过国产红酒。而且进入红酒市场的门槛低,比较好把握,最重要的是国外红酒产品物美价廉,高端形象有优势,低端价格有优势。所以,做国外红酒的企业和酒商是越来越多。

        发展红酒行业现存的壁垒

        虽说红酒市场的环境是一片大好,但是要真正操作起来并不简单。中国的消费者虽然说已经经过多年培育和熏陶,对国外红酒的好感要高于国产酒,但因为消费者对红酒的辨别能力其实很弱,知其然但不知其所以然,始终处于无所适从的状态。然后就是渠道的壁垒,国产的几个知名品牌已将红酒市场以块状进行了分割,牢固地占据了终端主渠道,国外红酒想突破这层壁垒并不容易。再来就是经营模式上的壁垒。做国外红酒,要确切知道是用广告开路还是还是独辟蹊径,是以红酒专卖店的形式连锁经营,还是以个性化为主,主抓集团消费,经营模式必须一开始便设定好。



红酒市场的营销概况

 
        打开红酒市场的关键点

        要想在中国这个“肥肉市场”将国外红酒经营得风生水起,还需要找到关键点和突破壁垒。那么,中国代理商到底应该如何运作国外红酒呢?其实做国外红酒万变不离的第一步还是,必须宣传产区文化和企业文化,必须引导消费者,企业文化方面要特别留意借助文化沉淀。而且一定要将品牌的独特卖点深入挖掘,注重有“唯一性”。要明确目标消费者,传达消费价值观。消费者的设定不要模糊,可能你的品牌、你的产品的目标消费者很宽泛,但必须找出核心消费者是谁?东西卖给谁,这非常重要。

        明确市场目的的重要性

        在中国这个酒水大市场,不管是做国外红酒还是国产红酒,酒商必须要知道自己经营红酒的目的、懂得正确引导消费者。天鸿的张高滔先生建议各大酒水商,在明确自己的目标后,一定要建立起适合自身的经营模式。经营模式本质上没有好与不好之分,重要的是“适不适合”。每一瓶酒的售出,并不是哪一个人卖出去的,而是一个体系、一个系统卖出去的,所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。

 红酒
 
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