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法国红酒代理的成功条件

返回列表 来源::进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-04-11 【

       想要成功做好法国红酒代理行业需要怎样的条件?其实在国内的酒水市场上,除了拉菲、拉图、卡斯特等几个知名的法国红酒品牌外,其他的进口葡萄酒基本都没有知名度,这样的小众化的产品进入大众渠道,如商场、超市,就很难进行销售,即使在法国的超市渠道,葡萄酒的销量也不高。因此,要做好法国红酒的代理销售,必须要具备一些条件和能力。


法国红酒代理
 
        1.了解红酒知识,卖红酒就是卖品质

        做法国红酒代理这个行业,首先就是要清楚了解自己做的是什么。法国红酒作为一种品位的象征,历来被上流社会所推崇,卖法国红酒一定要特别注重品质,可靠而稳定的品质是品位的保证。 因此,法国红酒代理商首先要选择能够保证品质的可靠厂家来合作,这是一个先决条件。没有一个可以长期合作的供应商,很难想象生意会做好。

        2.了解当地市场需求,做到心中有数

        在做法国红酒代理行业之前,一定要对经营区域的市场需求做好100%的调查。比如,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少红酒,都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。



 
        3.掌控红酒的销售渠道

        众所周知要做好一个行业,就必须有好的销售渠道,法国红酒代理自然也不例外。法国红酒的销售渠道一般根据价位而定。价位较高的主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。团购和单位福利也是好的销售渠道。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是拓展法国红酒代理销售渠道的另一个方法。

        4.要有专业的销售技巧

        销售技巧是做好法国红酒代理最关键的成功条件,为什么这么说?因为法国红酒的销售讲究技巧,要知道不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。需要找准消费对象、找准地点、找准时机、找准推销方式、找准卖点。法国红酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

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