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进口红酒品牌市场常见的两个“圈套”

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-07-20 【

        进口红酒品牌在国内市场上多如牛毛,数不胜数,自国内市场改革开放以来,进口红酒已经盘踞酒水市场多年,但是在中国市场上数得着的进口红酒品牌却寥寥无几。在中国的酒水市场,打造品牌能力最强的是白酒厂家,虽然进口红酒的消费人群和白酒的相近,但进口红酒企业打造品牌的能力比起白酒却差了一截,要想补上运作的短板,进口红酒品牌必须避开市场的两大圈套。


国内市场的进口红酒品牌泛滥
 
        圈套一:市场常见的“裸价操作”

        对于进口红酒品牌市场的圈套,商家们一定要擦亮眼睛,裸价操作是很多进口商的市场策略,通常是定一个出货价,规定一个起订量给经销商,至于经销商是做什么渠道(电商除外),拿去卖多少钱,一般而言不做硬性规定。这种方法非常简单粗暴,不适合进口红酒品牌运作的商家。因为厂家对经销商是通过费用来控制的,不能控费用,就不能控制经销商手中的资源,更谈不上控价。

        也正是因为如此,所以在进口红酒品牌市场上常常能看到一个行业现象,在某一个地区,进口商经常是找一个烟酒店经销商就完事了。进口红酒品牌市场开发处于点状,没有连成线、做成片,很多业务也就成了一单“死”的生意。进口红酒品牌市场要想发展,可以借鉴白酒厂家的方法,制定详细的季度、月度返利的机制,费用投放、管控章法。



进口红酒品牌的定义视频

 
        圈套二:胡乱促销做死产品

        众所周知,促销活动是进口红酒品牌市场发展的有效手段,但是国内市场上有着一些进口商操作某款红酒,为了追求短期销量,往往采取某一款产品反复促销或同品种促销的方法。反复促销导致后面的经销商打倒前面的经销商,同品种促销等于把价格直接做低,这么做往往会很短时间就在就把进口红酒品牌的一款产品给做死了。

        对于市场上存在的胡乱促销现象,进口红酒品牌商就要懂得在进行促销时,严格避免此种状况的发生。建议促销产品丰富多样,配备其他要求的促销赠品,让其成为市场发展的有效补充。比如说,做 “买一箱红酒送一盒烟台有机苹果”或者是“买五箱红酒送普洱茶”的活动,这样的促销活动有利于进口红酒品牌的定位,还能刺激消费,一举两得。

进口红酒品牌市场的常见圈套
 
        看完本文,进口红酒品牌商家们懂得如何绕开市场圈套了吗?

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