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进口红酒代理商实现利润持续增长的5个方法

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-07-27 【

        进口红酒代理商是国内创业者发展市场投资的首选,众多周知,最终目的就是赚取行业利润。进口红酒代理商需要的是稳定的销量、稳定的市场占有率和稳定的利润。通常,酒水市场开发初期,进口红酒代理商无力同时开展多个产品的宣传推广,所以必须依靠单品冲击力在酒水市场形成良好的开端才能实现利润的持续增长,那要怎么做呢?


进口红酒代理商是创业首选
 
        1.选准迅速上量的大众产品

        产品是进口红酒代理商发展市场经济的命脉,如果没有优质的产品支持,所有都是空谈。进口红酒代理商要想赚取市场利润,就要懂得进行单品突破。为了形成销售网络,而只有迅速上量的产品才有潜力在当地酒水市场形成完善的营销网络。然后营造酒水市场氛围,形成品牌知名度,凭借单品上量来扩大有品牌影响力。

        2.爆发式铺货形成市场覆盖

        对于进口红酒代理商来说,要想赚钱,就要懂得利用产品实现市场覆盖率,而爆发式铺货就是最有效的途径。爆发式铺货的好处在于速度快、铺货量大、市场覆盖率高。同时能够让进口红酒代理商达成以下效果:一是让竞品(商品的同类竞争品种)措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中讲述了做进口红酒代理商所需的条件

 
        3.给予二批稳定利润空间

        进口红酒代理商要在一定程度上给予二批进口红酒代理商一定的利润空间,才能在酒水市场中占主导的位置,特别是乡镇酒水市场,二批进口红酒代理商的分销能力和渠道网络至关重要。二批力推新产品的唯一动力是利润空间,如果此时不提供高于其它产品的利润空间,产品就不能顺利到达终端,也就失去与消费者见面的机会。

        4.区域酒水市场短期高密度的广告拉动

        通常来说,国内市场做进口红酒代理商都是以占据区域市场为主。而常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者形成一流品牌的印象。由于区域市场,如县级市场,广告费用投入较低,几万元的广告费就可以启动一个市场,所以,进口红酒代理商在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,推拉结合启动市场。

进口红酒代理商实现盈利的方法
 
        5.保持强力有效的促销推广活动

        进口红酒代理商要想实现利润的持续增长,保持强力有效的促销推广活动刺激消费者消费是最好的办法。而促销活动需要强有力连续效果,进口红酒代理商不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时,由于推力不足而丧失。所以,进行连续三波的强力推广是非常必要的。

        总的来说,进口红酒代理商要想得到大利润,就要有针对性的市场付出。

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