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法国红酒代理做好中低端市场的四个方式

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-08-08 【

        法国红酒代理行业在最近几年间的发展几乎都在向中低端市场靠拢,而且近年来法国红酒的销量在国内稳步增长,引来了许多的投资者从事法国红酒代理行业,许多二三线城市的法国红酒代理商也开始不断的出现来抢占市场滩头。根据酒水市场需求的划分,法国红酒代理市场除了以往传统的高端营业型场所,中低端消费群体也慢慢开始成为了消费的主力,但是怎么突破中低端市场呢?


法国红酒代理行业进军发展中低端市场
 
  一、 寻找合适的销售渠道

        法国红酒的种类繁多,从价格到质量也划分为许多不同档次,国内庞大的红酒市场,同时带来了消费者多样化的需求,而怎么寻找出一个合适的商品渠道就是法国红酒代理商必须面对的问题。对于法国红酒代理商来说,在不停追求利润增长的同时,也要寻找具有一定品牌效应的商品来站稳脚跟,谋求长远发展。对于商品的构建,要保持各层次都能够兼顾,性价比清晰,选择性多样。

  二、 营销策略的细化

        法国红酒代理与市场上的其他传统代理不同,法国红酒作为在中国市场起步不久且具有大发展潜力的酒精类饮品,在经过了前几年的爆发期后,目前的法国红酒代理市场开始慢慢进入了稳步发展期,伴随着价格的平民化趋势和消费者思想的逐渐转变,作为一个法国红酒代理商,需要根据当地市场的实际情况,充分利用本地的资源优势,制定合理的营销策略细化。



在视频中张高滔先生针对法国红酒代理销售的核心:分销、招商、助销、促销进行了阐述。

 
        三、 培养专业的营销人才

        专业的营销人才是法国红酒代理做好中低端酒水市场的一个爆点,目前,国内有许多所大学都开设了红酒专业,许多红酒相关的等资格考试也开始越来越被人们所认知,说明了红酒专业方面的人才在最近几年开始迈进培养期。法国红酒代理在面向平民化的中低端市场的时候,需要对红酒知识和文化有一定认识的专业人才进入一线市场,市场销售才能取得更佳的效果。

  四、选对品牌,复制成功

        选对品牌往往是法国红酒代理做好中低端酒水市场的一个制胜点,要知道,一个成熟的红酒品牌经过长期发展积累出来的实力、经验是法国红酒代理商赚取利润的基础和保障,同时,品牌强大的影响力和知名度会给法国红酒代理商带来一层无形的利润保障,能为法国红酒代理带来更多的新老客户。

法国红酒代理行业做好中低端市场的方法
 
        当然,法国红酒代理要做好中低端市场,就要根据市场变化以及消费者的不同需求进行针对性的营销,才能进一步发展市场。

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