进口红酒代理商的市场发展需要稳定的客源群体，才能把产品的销售更上一层楼。众所周知，国外成熟的红酒市场，靠的是红酒爱好者和终端消费者来支撑的，目前中国的进口红酒代理市场飞速的发展，逐渐的向国际市场的发展趋势接轨。谁能找到真正的红酒消费者和终端的消费人群，谁就能够占领市场。那么，进口红酒代理商的客源点到底集中在哪些地方呢?
一、各个领域和行业的VIP会员
各个领域和行业的VIP会员是进口红酒代理商的潜在客户，比如银行的VIP客户、汽车4S店的会员、奢侈品专卖店会员和房地产公司组织活动来参加的业主等，这些人都有较强的消费实力，也比较容易接受新鲜事物。进口红酒代理商可以在他们的主场分发一些优惠券，是品酒会的入场券，或者提供相应的增值服务。有了初步的接触和积累之后，再有针对性地去组织一些跨界的营销活动。
二、企业家协会和培训机构
进口红酒代理商可以在一些企业家协会和培训机构中寻找客源，当中大部分是有消费实力的人群和意见领袖，这些人对生活品质一般都有比较高的要求，而且酒往往是他们必不可少的社交工具。进口红酒背后的深厚文化和与国际接轨的特征，也满足了这群人的消费心理需求。建议进口红酒代理商和培训机构的人合作，针对大客户或是意向客户做一场品酒会，实现资源的互换和整合。
深圳市天鸿酒业张高滔先生在视频中就进口红酒代理商的发展方向进行了详细的讲解
三、红酒爱好者群体
红酒爱好者群体永远是进口红酒代理商发展市场的忠实客源，但是“爱好者”往往不喜欢商业化的强行推销，他们相信自己对红酒的判断，喝到喜欢的酒，他们才会花钱去购买。针对这类人群，进口红酒代理商一定要慢慢的养不可急功近利，可以在群里分享一些自己独特的红酒知识，让别人产生信赖感。塑造专家的形象，为以后组织线下品酒会做好扎实的基础。
在寻找客源的同时，进口红酒代理商还要做好旧客源的积累与维护。
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