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进口红酒代理商如何调整商超终端扩大收益?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-09-01 【

        商超渠道是众多进口红酒代理商增加产品销售的一个有效途径,商超渠道对于很多红酒创业者来说,可能是在众多终端销售渠道中入驻相对比较困难,运作也需要一定的技巧,但却也是当下进口红酒市场销售渠道中比较行之有效的渠道,是诸多进口红酒代理商的必争之地,那么进口红酒代理商如何才能通过合理的结构性调整,在商超渠道的发展中获取最大的市场收益呢?


商超渠道是进口红酒代理商做好产品销售的有效途径
 
        合理布局大小卖场

        卖场的合理布局对于进口红酒代理商的发展有着举足轻重的作用,商家固然都喜欢入驻大型卖场,客流量多,销量相对也高,但是大型卖场的结款速度却相对较慢,而且入驻的流程也相对杂。进口红酒代理商除了跟进大卖场之外,还必须加入那些现金流量较快、有一定销量的中小卖场,平衡资金压力和降低经营风险。

        扩宽渠道平衡风险

        进口红酒代理商在发展商超渠道的过程中需要平衡市场风险,需要抛弃过去只做一类终端,建立专业化渠道的思想,应该扩充渠道类别。比如烟酒店、夫妻店、专柜等与产品销售通路相容的,都能作为商超渠道的有益补充。大卖场的入驻比例可以控制在40%,小卖场的比例也控制在40%,非超市类的终端占比为20%,有效地保证资金循环。



张高滔先生在视频中讲述了进口红酒代理商做好商超市场的营销含义

 
        适当调整产品结构

        进口红酒代理商在进入商超渠道的过程中,要懂得利用产品组合优势,最好具备三种产品类型。第一是走量的产品,价格相对便宜,知名度较高,类似深圳天鸿酒业的金羽毛、山地老树等畅销单品;第二是广告产品,这类产品不一定走量,却能给进口红酒代理商提升形象和知名度;第三是利润产品,最好是价格比较稳定、一定程度能够掌控利润空间的产品。

        不同的产品采取不同推广方式

        想要通过调整商超渠道扩大收益,进口红酒代理商就要懂得针对不同产品采取对应的推广方式。让走量的知名产品自然销售,这类产品利润不高,销量越大,超市占用资金就越多,经营风险就越大。对于利润中等,品质较好,能够产生一定规模的产品,要集中资源推广,保持合理利润,谋求销量。而对于那些利润率特别高的产品采取附带销售,如换购或者买赠,把利润放在首位保证盈利。

进口红酒代理商在发展商超渠道的过程中需要注意的事项
 
        总而言之,商超是进口红酒代理商获取收益的有利销售渠道,只有攻克终端渠道销售,降低压货风险,进口红酒代理商才能真正做到掌控商超终端。

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