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法国红酒代理商如何规避商超渠道的风险?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-09-06 【

        法国红酒代理商发展市场一般都会选择传统的销售渠道,比如百货业态性质的商超、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道、酒店、餐饮、KTV等渠道。而其中,商超渠道是法国红酒代理商刚开始发展行业时都会选择的销售渠道,今天就来说一说,法国红酒代理商如何规避商超渠道的风险?如何面对商超渠道的危机?


法国红酒代理商发展市场一般都会选择传统的销售渠道
 
        1.大卖场、小卖场必须两手抓

        对于不少法国红酒代理商来说,想要规避商超渠道的风险,那么大卖场、小卖场必须两手抓。法国红酒代理商除了跟进大卖场之外,还必须切入那些现金流量较快、有一定销量的中小卖场,平衡资金压力和减低经营风险。比较理想的商超比例关系是60%销量来自大卖场,40%的销量来自现金流量快的中小型商超。(最合理的是法国红酒代理商的商超压货<厂家铺货+单月回款)。

        2.进行终端类别重组,平衡风险压力

        除了商超系统以外,法国红酒代理商要与时俱进,必须丰富渠道类别。法国红酒代理商要想在环境恶劣,风险极高的情况下生存下去,不能空洞地谈做专家。要知道,一些烟酒店、夫妻店、专柜等与产品销售通路相容的,都可以作为商超渠道的有益补充。只要没有帐期,费用合理,就可以成为法国红酒代理商有效的风险平衡因素,还能有效保证资金的循环速度。



在视频中张高滔先生针对法国红酒代理商如何规避商超渠道风险进行了阐述。

 
        3.重新对产品结构做调整

        法国红酒代理商要想真正切入商超渠道的核心,那么就需要打产品组合牌,最好具备三种产品类型。第一种是走量产品,类似拉菲传说、奔富以及张裕解百纳等畅销单品;第二是广告产品,这类产品不一定走量,却能给法国红酒代理商自己提升形象和知名度;第三是利润产品,最好是价格比较稳定、一定程度能够掌控利润空间的产品。

        4.根据产品的类型采取针对推广

        要想规避商超渠道发展中出现的风险,法国红酒代理商就要丢弃一些过去的销售模式,应该把产品利润、现金流量、经营风险作为考核的主要要素。比如让走量的知名产品自然销售,在某些特定情况下,采取限量销售的形式。对于利润中等,品质较好,能够产生一定规模的产品,要集中主要资源推广,保持合理利润,谋求销量。而对于利润特别高的产品,建议采取附带销售的形式。

法国红酒代理商如何化解商超渠道的风险
 
        综上所述,法国红酒代理商若想不断扩大市场份额,就要懂得采取行动规避渠道风险,才能取得市场营销的竞争优势。

        更多行业资讯:法国红酒代理
 

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