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进口红酒代理商做好区域销售的五个秘籍

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-17 【

      进口红酒代理商如何做好区域销售?想要在当地区域开拓一片市场,成为当地的领军品牌,进口红酒代理商不仅要保障产品品质和优质服务,把握消费者的心理真正的需求、关注消费者眼中的焦点也是很重要的。进口红酒代理商只有了解消费者的需求,才能更好的服务消费者,才能更好融入区域市场的销售中去。


进口红酒代理商
 
      一、引导消费者了解产品

      区域销售其实与大市场销售同源同本,进口红酒代理商要懂得去引导消费者了解你的产品。在消费者购买产品时,要把红酒的产地、口感、以及注意事项都一一告诉消费者,并把产品经过海关质检报告以不同的方式展示给顾客,增加顾客的信任度,并分享给消费者简单的红酒知识,在口感方面要给予客户正确的引导,引导客户去感受红酒的香气、层次、余味。

      二、体现出产品的价格优势

     红酒价格往往是吸引消费者的因素之一,进口红酒代理商要做的是把产品的价格差异呈现给消费者。进口红酒代理商针对价格问题一定要抽丝剥茧,从产品等级、到产品产区、到葡萄酒品种、酿酒师、这款酒获得过哪些奖等一一给消费者介绍清楚,并把价格优势充分展示出来。进口红酒代理商一定要给消费者讲产品真实的优势,切记张冠李戴、瞎编乱造。



天鸿酒业的张先生在视频中强调了进口红酒代理商做好区域销售需要产品策略

      三、提升产品的市场口碑

      口碑是做好区域销售的有力法宝,进口红酒代理商要抓住这一点,提升产品的市场口碑。要知道,进口红酒的销售大多都是通过口碑相传,消费者在对红酒认知不多的情况下,往往会找最可靠的人,让熟人帮他推荐,这样省心省力。所以进口红酒代理商要做好区域市场的销售,就要做好品牌的口碑,以及做好对老顾客的维护。

      四、做好赠品的质量

      赠品是吸引消费的主要因素,进口红酒代理商做区域销售要做好赠品的质量控制。千万不要想着赠品白送的,质量好坏无所谓。赠品代表着品牌,让客户直接联想到品牌的实力以及产品的好坏,一个好的赠品,消费者相信他们买的红酒质量肯定不会差,而劣质的赠品会让人心生反感,直接影响产品的品质。 而且当为消费者准备好所用的各种器具,会让他们觉得省心、舒心。

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      五、红酒礼盒样式要全面

      进口红酒代理商要明白的一点是,消费者选购红酒除了个人饮用之外,大多都送礼或者聚会使用。好酒也需要配上好的包装,一般的红酒可配简单大方,干净整洁的礼盒,中端的红酒可配古典木质礼盒,高端红酒可配真皮包装,高端大气上档次,低调奢华有内涵,彰显贵族风范。准备礼盒样式要全面,给顾客搭配礼盒要到位,不能胡乱搭配,只有各方面做好了才能抓住消费者的心。

      总结:

      要做好区域销售,进口红酒代理商就要弄清楚消费者的真正需求。要知道,消费者在选择红酒的时候,各个因素都会影响到他们购买欲望,如果进口红酒代理商在各个方面都做的比较精细化,站在消费者的角度来想问题,想客户之所想,急客户之所急,定会让生意兴隆,顺利打开当地的区域市场。

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