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红酒代理批发有哪些经营关键?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-06-08 【

       红酒代理批发有哪些经营关键?红酒代理批发行业的发展现在受到越来越多的关注,这源自于中国的红酒消费量逐年的递增,经过多年的发展,国内的红酒代理批发市场竞争也很激烈,新手做红酒代理批发还是有一定的市场风险,新手在没有市场、客户、资源、经验等情况下想要在红酒代理批发市场中脱颖而出还是有难度的,那么红酒代理批发有哪些经营关键呢?


红酒代理批发
 
      一、做好相关的市场调查

      做好相关的市场调查是做红酒代理批发生意的首要步骤,尤其是没有酒水行业经验的新手。不管是新手还是老手,只有做好调查才能对当地的红酒代理批发市场、红酒代理批发行业有一个清晰的认知。如果是初次涉足红酒代理批发,那么最好根据当地的口感喜好和消费水平选择一些物美价廉、比较畅销的产品,这样更有利于打开市场。

      二、摸清当地市场的销售渠道

      摸清销售渠道是做红酒代理批发的经营关键之一,在国内做红酒代理批发生意,在经营商圈内,红酒的销售渠道多为专卖店、超市、饭店、KTV等场所,红酒代理批发商在前期的市场调查中要摸清竞争对手的情况和这些销售渠道的状况如何,当地消费者都喜欢什么样的红酒,这些渠道的消费水平在什么档次,方便以后进驻这些渠道。

      三、选择一个好的品牌

      目前国内可以做红酒代理批发生意的品牌有很多,红酒代理批发商在品牌的选择上需要仔细、慎重。前面两点仅仅是创业准备阶段,选择品牌则是创业实践的第一步,好的品牌能减少前期的压力,而且市场的接受度也更高一些。比如选择深圳天鸿酒业,专营法国原装原瓶进口红酒,无论是口感、价位都有优势,全国有数百家实体加盟店,上千家经销商,品牌口碑好,提供营销方案。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中强调做好红酒代理批发生意需要渠道策略

      四、结合品牌优势进行运营

      结合品牌优势是红酒代理批发商做好产品运营必须要注意的关键点,不管是优质的红酒产品也好,还是优厚的扶持政策也罢,重要的是要结合品牌优势进行运营。特别在运营前期,消费者通常会对红酒代理批发商有一段时间的考察期,这段时间可能运营带来的收入不会很多。而为了减少运营的成本和风险,结合品牌的优势和扶持政策是非常有效的办法。

      五、结合消费人群进行销售

      消费人群的定位永远是做好生意的必要经营关键,做红酒代理批发自然也不例外。消费者与产品的关系是密不可分的,红酒代理批发商的运营要结合自己所运营区域的消费需求进行,明确好产品的销售定位。只有这样才能在进行宣传和销售时能有明确的方向感,使得自己的运营“活起来”,从而创造出利润。

      六、维护客户关系,打造固定的消费群体

      做生意并不是一步登天的,需要来日方长,与客户之间的关系显得尤为重要。红酒代理批发商在长期的运营的过程中,应该重视消费者每一个建议和抱怨,不断的去调整和改善这些看起来“不是自己的错误”。这不仅仅是对生意的态度,更多的是让消费者明白自己的专业态度,只有诚信的运营、脚踏实地是很容易被得到认可的,这是红酒代理批发商长期发展的源泉。

红酒代理批发
 
      七、寻找更多的销售渠道

      销售渠道永远是红酒代理批发商的经营关键,得渠道者得市场。红酒代理批发商不论任何时候都不能满足于现有的销售渠道,如何开拓新的销售渠道才是后期的发展重点。红酒代理商可以选择跟一些企业、工厂或者政府单位进行合作,可以举办一些红酒团购活动,或者是开发零售便利店渠道、会所,高档宾馆等,都是可以很快的促进红酒销售的,而且还能提升品牌知名度。

      以上的七个经营关键是做好红酒代理批发生意的必要要素,品牌是红酒代理批发商做好市场的依据,产品是红酒代理批发商得到利润的核心,渠道是红酒代理批发商做生意的道路。做生意,必须是对市场的核心有所了解和掌控的,红酒代理批发商做到这些点,才是成功的。

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